Découvrir la technique de l'elevator pitch

Vous avez quinze à vingt secondes pour raconter une histoire qui accroche le prospect. C'est ce qu'on appelle un " Elevator pitch ". Comment le construire ? Imaginez, vous êtes dans un hôtel lors d'un déplacement professionnel. Vous attendez l'ascenseur au rez-de-chaussée pour vous rendre dans votre chambre qui est au cinquième étage. La porte s'ouvre et vous vous retrouvez nez à nez avec votre prospect. Il ne vous connait pas et ne vous a encore jamais parlé. Vous voyez qu'il a appuyé sur le bouton du deuxième étage Vous avez deux étages pour raconter à votre prospect tout ce que vous voulez. Mais, une fois arrivés au deuxième étage la porte de l'ascenseur s'ouvre et le prospect sortira de l'ascenseur. Vous avez donc deux étages d'ascenseur. Mais en deux étages on n'a pas forcément le temps de résumer tout ce qu'on veut dire. Votre objectif est donc pas de résumer ce que vous voulez lui vendre. Mais votre objectif est de lui raconter quelque chose de suffisamment intéressant pour que…