Apprendre à se motiver

Puisqu'il est difficile psychologiquement de se motiver à prospecter, comment s'y prendre? Le problème majeur de la prospection et de reporter en permanence, au lendemain cette activité. La seule solution est donc de multiplier les appels dans une période de temps courte et en tous cas ne s'éparpiller. Par exemple, vous décidez de faire de la prospection téléphonique entre 09:30 et 12:15 Cette décision prise, aucune autre activité ne doit pouvoir vous interrompre. Dans une activité de prospection, il existe se qu'on appelle le quart d'heure magique. La Quart d'heure magique est un quart d'heure durant lequel tous les appels que vous passez se passent mieux. Les prospects sont intéressés, il veulent avoir des informations complémentaire, ils sont déjà dans un processus de décision d'achat pour des produits, ou des services équivalents à ce que vous proposez, bref vous tombez bien. Ce quart d'heure magique durant lequel tout fonctionne, nécessite de faire au moins deux heures d'appels…