Découvrir les KPI de trésorerie et de rentabilité

Les indicateurs de performance, KPI, de la fonction commerciale sont importants, car ils vous permettront de progresser sur l'efficacité commerciale, mais il est également important de motiver les actionnaires et les financiers. Les indicateurs financiers tels que les indicateurs de trésorerie et les indicateurs de rentabilité sont importants pour les convaincre. Commençons avec un indicateur de trésorerie : le Besoin en Fonds de roulement, le BFR. Le besoin en fonds de roulement est le décalage entre le moment où on paie les fournisseurs et le moment où les clients payent. Dans l'intervalle, l'entreprise a renoncé à de l'argent comptant, un argent comptant qu'on récupérera plus tard. C'est un décalage de trésorerie, c'est un peu comme un investissement : je dois dépenser de l'argent tout de suite pour gagner plus tard. Par exemple, je vends des crêpes. Il faut que j'achète des œufs, de la farine, de l'huile, du jambon avant de pouvoir vendre les crêpes. Si je dois faire reposer la…