Utiliser les contenus types

En B2B, pour capter l'attention de ses contacts et nourrir la relation, il n'y a pas que les lead magnets. On a d'autres types de contenu, qui sont assez standard, que l'on peut déployer auprès de sa cible. Les différents formats ou supports de prise de contact sont variés. On peut y trouver des cas clients, qu'on peut relayer auprès des prospects qui sont dans la même industrie, dans le même secteur d'activité. On peut aussi simplement inviter ses prospects les plus show ou les mieux qualifiés à des évènements marché, à des salons de votre secteur d'activité, ou alors à des conférences que vous organisez vous-même. Vous pouvez partager avec eux des articles qui viennent de votre blog, par exemple, ou des infos marché qui viennent d'autres sources, par exemple des syndicats métier ou des associations de votre profession. Vous pouvez partager des livres blancs ou d'autres lead magnets. Vous pouvez aussi proposer des rencontres avec des prospects d'autres secteurs d'activité, mais qui…