Découvrir les leads magnets

Continuons sur les formats et supports en B2B qui permettent de capter de l'engagement avec votre cible. Il y a un support de choix que l'on appelle les lead magnets. Que sont ces lead magnets ? Les lead magnets permettent de capter les coordonnées de vos contacts à travers un formulaire, et, en échange de ces coordonnées, l'entreprise, votre marque, pourra délivrer une ressource utile aux prospects. Des exemples de lead magnets, nous allons en voir par la suite, mais pour donner tout de suite deux exemples concrets, il y a les livres blancs ou les webinars. Tout cela constitue des lead magnets. Ces lead magnets, pour être performants, doivent représenter une certaine pertinence pour votre cible, proposer quelque chose de plus, une valeur ajoutée, qu'ils ne trouveront pas ailleurs, et répondre à un objectif bien précis. Voyons quelques exemples de lead magnets. À travers ces différents exemples, vous pourrez observer que votre entreprise a du contenu et qu'elle peut le déployer sur…