Découvrir les frameworks AIDA et PAS

Continuons sur les formats et supports B2B. Après avoir défini les formats qui seront utiles pour capter vos leads, reste encore à les écrire. C'est là qu'on pourra utiliser des techniques de copywriting. Dans cette section, je vous propose de voir deux frameworks, c'est-à-dire deux façons d'organiser vos messages. Nous allons voir le framework AIDA et le framework PAS. L'acronyme AIDA signifie : A pour Attention, I pour Intérêt, D pour Désir et A pour Action. Dans la phase d'attention, il s'agit de capter l'attention de votre interlocuteur. Cela peut être l'objet d'un e-mail, qui va intriguer votre interlocuteur et le pousser à lire le contenu de votre e-mail. Ça peut être un réseau social qu'on appelle un scroll stopper, c'est-à-dire une image assez forte qui fait arrêter le défilement de l'écran de votre interlocuteur. Bref, cela nécessite de capter l'attention de votre contact. Ensuite, à la phase Intérêt, il s'agit de faire prendre conscience du problème à votre interlocuteur…