Comprendre la génération de leads

Voyons les différentes étapes dans la génération de leads. Il va y avoir quatre étapes dans la génération de leads : une étape de call to action, de landing page, de message de remerciement, et enfin d'e-mail de confirmation. Voyons chacune d'entre elles. Le call-to-action va être le premier message que vous faites parvenir à votre interlocuteur, qui lui rappelle ce dont vous parlez, qui lui tient une promesse, qui peut être agrémenté d'un visuel, et surtout d'un appel à l'action. Ici, l'appel à l'action sera le bouton Je télécharge, qui permettra le téléchargement de la ressource qui lui est proposée, ici un livre blanc. En échange de cette ressource, le prospect doit renseigner ses informations, ses coordonnées, sur un formulaire. Quelle organisation cette page d'atterrissage peut-elle avoir ? Évidemment, il est bon de remettre le nom de votre marque (le plus souvent, en termes de bonnes pratiques d'ergonomie, il est placé en haut et à gauche), un titre attractif qui va reprendre…