Cibler des comptes sur Sales Navigator

Pour cibler des contacts qualifiés en B2B, utilisons l'outil Sales Navigator de LinkedIn et démarrons par « filtres de comptes ». Pour cela, allons directement sur l'outil. À l'accueil de Sales Navigator, il y a trois endroits où je peux réaliser des recherches. En cliquant sur Tous les filtres, je peux accéder à tous les critères qui me sont proposés par LinkedIn Sales Navigator et je peux aussi accéder à une autre vue avec les critères les plus courants, et ici s'afficheront les résultats. Dans une prochaine vidéo, nous prendrons un exemple pour aller un peu plus loin dans la manipulation de Sales Navigator, mais démarrons par ces critères. Je reviens sur les filtres. Sales Navigator propose deux types de filtres, sur les prospects, c'est-à-dire des contacts bien identifiés, ou des entreprises, ce que Sales Navigator appelle des comptes. Démarrons par les différents critères qui sont disponibles pour les comptes. Je peux chercher des entreprises ou des comptes en fonction des mots-clés qui sont présents dans la page Entreprise. En fonction de certains évènements, ce que LinkedIn Sales Navigator appelle des Spotlights, donc par exemple les entreprises où il y a eu un changement de direction sur les trois derniers mois ou des entreprises qui ont levé des fonds au cours de l'année passée. Je peux cibler par zones géographiques, par pays, par région ou directement par ville. Critère très précieux, il est possible de cibler en fonction de secteurs d'activités et en fonction de la taille de départements ou d'entreprises. Il s'agit des effectifs d'un département, ou ce que LinkedIn appelle une division. Je peux sélectionner le département spécifiquement, prenons l'exemple du marketing, et je souhaite cibler un service marketing qui a un minimum de 2 salariés et un maximum de 5 salariés. Si je souhaite cibler un département qui a plus que doublé, il me faudra mettre le curseur jusqu'à 100 % pour toucher ce type d'entreprise dont le service comptabilité a doublé. Évidemment c'est intéressant en B2B puisque ça me permet de toucher des entreprises qui vont bien et notamment, au sein de l'entreprise, la fonction qui m'intéresse le plus. De par la croissance de ses effectifs, je peux imaginer que c'est une entreprise et un département qui a besoin de services supplémentaires. Il est possible de cibler en fonction d'un chiffre d'affaires et en fonction des effectifs de l'entreprise. Ça aussi, c'est une donnée précieuse qu'il est intéressant d'exploiter pour mieux cibler. Toujours dans la même idée, il est possible de filtrer en fonction de la croissance des effectifs de l'entreprise. Il est possible de cibler en fonction du classement fortune, du nombre d'abonnés à la page et d'autres filtres sont disponibles pour les comptes, les technologies utilisées au sein de l'entreprise, si cette entreprise propose des offres d'emploi sur LinkedIn, et le niveau de relation avec votre réseau de niveau 1. Avec ces critères de ciblage dans Sales Navigator, vous avez toutes les cartes en main pour cibler les bonnes entreprises.