Vérifier ses nouveaux abonnés

C'est l'une des alternatives les moins utilisées pour la prospection. Et pourtant, elle mérite qu'on s'y intéresse, et encore plus si vous êtes en mode créateur, car votre nombre d'abonnés croît en général plus rapidement. Et parmi ces nouveaux abonnés, vous allez forcément retrouver parmi eux des prospects. Voyons d'abord comment retrouver vos abonnés. Vous allez dans Réseau sur votre profil ici, et ensuite dans la colonne de gauche, Suivi et abonnés. Vous avez une colonne Suivi, une colonne Abonnés. Je vais dans les abonnés. Ce sont les derniers en date, du plus récent au plus ancien, ils apparaissent de manière verticale. Autre façon de les retrouver : je vais dans Vous, Voir le profil, et maintenant je descends légèrement. Comme j'ai le mode créateur, le nombre d'abonnés apparaît juste à côté du nombre de relations, ici. Donc je clique sur ce chiffre et j'arrive directement sur mes abonnés, 5 par rangée. Alors ce que je vais faire, c'est que je vais descendre dans la page suivante ici, et je vais regarder les fonctions de ces abonnés. Est-ce qu'il y a des fonctions qui m'intéressent, qui sont des fonctions cibles de prospects ? Donc là, je vois par exemple pour cette dame chargée de communication, potentiellement c'est un prospect, pour moi, ça fait partie des fonctions que j'ai notées. Qu'est-ce que je vais faire ? Je vais aller voir le profil, je vais repérer des éléments sur son profil qui vont me donner des indications supplémentaires pour savoir si c'est quelqu'un que je vais prospecter ou pas. Je vais aller vérifier son activité, voir ses publications, peut-être même placer un « j'aime » ou un commentaire sur l'un de ses posts. Ou alors ce que je peux faire aussi, c'est la suivre en allant ici. Donc voilà toutes les actions de social selling que l'on peut engager quand on voit des prospects parmi ses abonnés. Je peux d'ailleurs engager toutes ces petites actions avant même de faire une demande de mise en relation. En bref, vérifiez régulièrement qui sont vos nouveaux abonnés. Vous découvrirez et déclencherez d'autres opportunités.