Utiliser le moteur de recherche et les filtres

Le moteur de recherche, c'est l'outil par excellence pour trouver des prospects sur LinkedIn. Si vous prospectez régulièrement, vous serez obligé de souscrire un abonnement premium afin de pouvoir effectuer un nombre de recherches illimité. Donc nous allons voir le moteur de recherche ici et l'usage des filtres pour commencer. Donc là, je vais saisir « acheteur ». C'est une fonction cible que je recherche. Donc là je ne vais surtout pas aller en dessous. Je pourrais le faire, mais je vais me contenter de rester ici pour générer des filtres. J'appuie sur Entrée. Et là, regardez, j'ai un filtre Personnes, et d'autres filtres qui apparaissent ici. Je vais sur Personnes pour trouver d'autres profils LinkedIn, et là j'ai un nombre de résultats qui m'est proposé : plus d'un million de résultats pour le mot « acheteur » dans des profils LinkedIn. Et je vois qu'il y a 55 relations de premier niveau qui ont ce mot dans leur profil dans mon réseau. Je vais choisir ensuite un deuxième filtre, Relations. Je sélectionne « troisième » et « deuxième ». Je ne choisis pas « premier » parce que je ne veux pas chercher dans mon réseau. Je vais sur Afficher les résultats, et là je passe à 1 040 000 résultats. Le troisième filtre ici est très important, le lieu. Admettons que je cherche en Normandie, on me le propose. Si je cherche par département, alors là, je vais avoir un problème. Ça ne marche pas. On ne peut pas rechercher des départements. Donc ça, c'est important de le savoir. On peut rechercher des villes, on peut rechercher des régions, des pays, mais pas des départements. Je vais mettre à nouveau Normandie. Je sélectionne, et ensuite Afficher les résultats. Et là on passe à 3 500 résultats. Donc ce n'est plus la même chose. Je peux éventuellement chercher par entreprise. Alors certaines me sont suggérées, mais je peux en taper d'autres ici. Et je ne vais pas le faire. Et là, j'ai aussi la possibilité d'ajouter d'autres filtres. Je clique ici sur Tous les filtres, et je peux choisir. Ce qui est intéressant ici, c'est celui-ci particulièrement. Alors par école, on pourrait rechercher, mais c'est par secteur professionnel, vous voyez. Donc ça peut être par exemple Production industrielle, Fabrication d'équipements, ou alors je cherche dans un domaine spécifique, comme par exemple l'agroalimentaire ou l'alimentation. On va faire le test. Donc là, on me propose Agriculture, Commerce de gros de produits agricoles. Voilà, je sélectionne, je poursuis : Agriculture. Admettons que je choisisse ces deux filtres. Je clique sur Afficher les résultats, et là je n'en ai plus que 41. Donc là, j'arrive sur un résultat intéressant, puisque je n'ai pas trop de profils qui sont proposés. Mais il faut savoir que choisir, c'est exclure. Donc peut-être que je suis passé au travers, et que j'ai oublié d'ajouter des choses moins précises qui font que j'ai raté des personnes importantes de mon côté. J'aurais pu par exemple utiliser un filtre en moins. Donc il va falloir y aller à tâtons. Voilà pour l'usage des filtres. Vous allez voir qu'on peut aller encore plus loin grâce aux opérateurs booléens.