Découvrir Sales Navigator

Vous pouvez aller plus loin dans le social selling avec l'abonnement Premium Sales Navigator. J'ai cet abonnement et je vais vous montrer les principaux avantages. Pour y accéder, je vais aller dans Produits tout en haut et ensuite dans Sales Navigator. C'est une plateforme qui est reliée à LinkedIn avec sa propre messagerie. Vous voyez, tout en haut, l'onglet Messagerie. Vous pouvez avoir des listes de prospects et de comptes. Vous avez un moteur de recherche qui est beaucoup plus puissant ici et que nous allons d'ailleurs utiliser à titre d'exemple. Je vais rechercher directeur financier. J'ai des résultats qui apparaissent et, à gauche, j'ai davantage de filtres, notamment par effectifs de l'entreprise. J'ai aussi des spotlights. Combien ont changé de poste au cours des 90 derniers, jours par exemple, ou dans l'actualité des 30 derniers jours. Vous voyez, je peux sélectionner à chaque fois et avoir des résultats différents. En allant dans Voir tous les filtres, j'ai des filtres supplémentaires, regardez, par année d'expérience ou siège social de l'entreprise. Je vais descendre un peu pour vous montrer, personnes avec qui vous avez interagi, prospects et comptes enregistrés et les personas, je vais y revenir dans un instant. Si cette recherche vous convient, vous pouvez l'enregistrer. De mon côté, j'ai enregistré pas mal de recherches. J'y vais, regardez ici. Voici les recherches qui ont été enregistrées et qui sont réactualisées en permanence. Là, je vois que, par exemple, j'ai 12 nouveaux résultats pour celle-ci. Je ferme cette partie-là. Maintenant, je vous montre les personas. En haut à droite, on peut identifier des prospects qui correspondent à votre acheteur idéal, en définissant des personas. Par exemple, ici j'ai défini un persona DRH. Je ne rentre pas dans les détails, mais on peut ajouter plein de petits filtres pour trouver vraiment les personnes qui nous intéressent. Je ferme cette fenêtre. Et vous avez des listes de comptes et de prospects. Allons-y, je vais d'abord aller voir les prospects. Ils sont rangés dans des listes par thématiques. Le thème peut être un lieu, comme Monaco par exemple ici, avec 293 prospects, ou ça peut être des fonctions : DRH RH, hôtellerie, recrutement ou dirigeants. Ensuite, nous avons les comptes, juste à gauche. Ils sont très peu nombreux. Je me sers souvent beaucoup plus de ma liste de prospects. Là, j'ai par exemple Monaco, Normandie ou Événementiel. Voilà pour l'essentiel de Sales Navigator. Si vous utilisez cet outil, cela signifie que vous maîtrisez déjà très bien la recherche classique avec les opérateurs booléens et les filtres et, surtout, que vous êtes prêt à utiliser l'outil au moins une heure par jour tous les jours. Sinon, ça veut dire que cet outil n'est pas fait pour vous. C'est comme si l'on vous donnait les clés d'une Ferrari, que vous faisiez 100 mètres, que vous rendiez les clés et que vous partiez. Ce serait dommage.