Comprendre le social selling index

Chaque membre LinkedIn possède un Social Selling Index, un indice qui mesure notre présence sur le réseau social, mais pas forcément notre capacité à vendre grâce à LinkedIn. Voici comment retrouver ce Social Selling Index. Je vais ici dans Plus pour ouvrir un nouvel onglet dans Google. Je recherche social selling index. J'arrive ici, je clique sur ce lien et, à cet endroit, je vais aller sur Get your score. Automatiquement, la plateforme va se relier à mon profil LinkedIn. Mon score est annoncé ici, sur 100, donc mon Social Selling Index est de 75 sur 100 à l'heure où je vous parle, mais il évolue dans le temps. Vous, c'est pareil. Ce score est calculé de cette façon, à partir de 4 facteurs. Le premier, sur 25 points, construire votre marque professionnelle, là j'ai 22,8. Ensuite, trouver les bonnes personnes, je suis à 20. Échanger des informations, c'est-à-dire quand je vais commenter et publier sur LinkedIn et, établir des relations, ce sont les personnes que je vais accepter ou non dans mon réseau. Le fait par exemple que mes invitations soient souvent acceptées ou, inversement, souvent refusées, mon score s'en ressent et là j'ai 16,9 sur 25, donc la totalité 75 sur 100. Ensuite, nous avons ces autres données juste en dessous. Là, je suis seul évidemment, donc 75 sur 100. Professionnels de votre secteur, on voit que le score est de 38 sur 100, donc je suis au-dessus de la moyenne, apparemment. Les personnes appartenant à mon réseau ont un score moyen de 37 sur 100. Forcément, j'ai envie de vous dire, si je suis formateur LinkedIn, c'est la moindre des choses. Ce score est intéressant quand vous débutez sur LinkedIn, ça vous permet de vous rassurer et de savoir quelles sont les choses qu'il va falloir améliorer, si c'est plutôt le profil, il manquerait des sections, ou si c'est plutôt le fait d'entrer en relation avec des personnes ou de publier. C'est ça, l'intérêt. Certains de mes confrères américains affirment qu'on commence à avoir des résultats significatifs dans LinkedIn lorsque l'on atteint le score de 58 sur 100. Voilà, cela peut être aussi un palier à atteindre. Attention à ne pas faire une fixation sur ce score. Une fois que vous êtes solidement installé et actif sur LinkedIn, concentrez-vous surtout sur les conversations que vous générez, et notamment les conversations dans la messagerie privée.