Utiliser des canaux de distribution pour un effet de levier

Si vous créez une entreprise, vous allez rapidement avoir beaucoup à faire, surtout si votre activité marche bien. Vous allez avoir besoin d'aide, en particulier au niveau commercial, si vous voulez accélérer votre développement. Et pour cela, vous allez devoir embaucher des commerciaux. Mais il existe d'autres façons de vendre, d'autres canaux de distribution et certains permettront de démultiplier votre potentiel de vente. Les canaux de distribution sont les moyens mis en œuvre pour délivrer la proposition de valeur au client. Cela implique deux choses : d'une part, les aspects logistiques, c'est-à-dire comment je vais acheminer mon produit aux clients, et d'autre part, les aspects communication et marketing. Vous pouvez essayer de mener plusieurs canaux de distribution de front. Vous allez pouvoir tenter de tirer parti des canaux directs dans lesquels on est en contact direct avec les clients et des canaux indirects qui contiennent des intermédiaires. Les canaux directs regroupent…