Identifier les deux phases de la croissance

Quand vous créez une entreprise et que vous copiez très exactement ce que font les entreprises déjà existantes, il n'y aura pas trop de surprise sur ce qui vous attend. Par contre, si vous créez votre propre produit, votre propre service ou si vous n'avez fait que vous inspirer de l'existant pour créer quelque chose de nouveau, vous passerez par deux phases lors de votre création d'entreprise. Premièrement, la recherche du product/market fit. Deuxièmement, le développement commercial. La première phase est la phase de recherche des product/market fit. Mais qu'est ce que c'est que ça, le product/market fit ? Pour le premier utilisateur du terme, Marc Andreessen, investisseur et créateur de Netscape, le product/market fit consiste à être positionné sur un marché porteur avec un produit qui répond aux attentes du marché. Dit plus simplement, c'est un produit qui correspond tellement bien à un marché que les clients visés veulent d'eux mêmes acheter le produit, car il colle parfaitement à ce dont ils ont besoin d'une part, et d'autre part, les acheteurs comprennent immédiatement l'utilité et le fonctionnement du produit que vous vendez. Quand vous créez votre entreprise, vous avez peut-être une idée de ce que vous voulez faire, mais il ne s'agit probablement pas encore d'un product/market fit. Vous allez faire votre première version du produit, vous allez essayer de la vendre, vous allez recueillir les avis de vos clients, vous allez ensuite modifier votre vision des choses, améliorer votre produit ou drastiquement le changer pour qu'il corresponde mieux à ce que veut le marché. Vous allez itérer un grand nombre de fois et peut-être allez vous devoir changer d'avis sur votre offre commerciale plusieurs fois. Changer d'offre, c'est ce qu'on appelle pivoter. Toute cette phase est la phase de recherche. Elle a pour but de créer le produit ou le service parfait qui va résoudre le problème de votre marché. Durant toute cette phase, vous avez intérêt à travailler à petite échelle et avec des moyens financiers réduits, car ainsi, vos erreurs n'auront que très peu d'impact financier. Une fois que votre produit trouve son marché, vous avez trouvé votre product/market fit, vous devriez vous en rendre compte, car vous aurez brutalement de plus en plus de demandes pour votre produit et vous commencerez à le vendre sans difficulté. Il n'y a désormais plus d'incertitude, vous allez passer à la phase de développement. Durant la phase de développement, il ne s'agit pas de réfléchir, il s'agit de se développer commercialement le plus vite possible. C'est à ce stade que vous allez recruter, augmenter la taille de votre entreprise pour pouvoir répondre à la demande croissante et augmenter vos dépenses en communication. Dans tous les cas, soyez vigilant. N'investissez pas massivement dans un projet qui comporte des incertitudes, si vous n'avez pas itéré suffisamment pour trouver votre product/market fit.