Déterminer sa cible

À qui vendre ? Une fois que vous savez quel produit ou quel service vous voulez vendre, il va falloir se demander quelle catégorie de personnes ou d'entreprises devrait avoir le problème que vous avez décidé de résoudre. Il va donc falloir que vous trouviez votre cible, ce qu'on appelle un segment marketing. C'est une sous-catégorie de la population définie par un certain nombre de critères tels que le revenu, l'âge, la catégorie socioprofessionnelle quand on est en B to C ou encore, en B to B, le nombre d'employés, le secteur d'activité, les marges dégagées ou tout autre facteur spécifique au B to B. La logique voudrait qu'on cherche à vendre au marché le plus large possible quand on crée une entreprise. Cependant, pour augmenter vos chances de réussite, vous avez plutôt intérêt à vous focaliser sur une niche. Certes, une niche représente un marché moins important que le marché de masse, mais il y a au moins trois raisons pour se focaliser sur une niche. Premier argument, vous avez…