Définir le bon prix pour ses produits ou ses services

Le but de votre entreprise est de gagner de l'argent. Et l'établissement des prix de vos produits et de vos services est probablement la décision qui aura le plus d'impact sur votre rentabilité. Imaginons un produit vendu au prix de 10 euros et dont le prix de revient est de 9 euros. Votre marge est de 1 euro. Si vous baissez votre tarif de 5 %, votre produit coûte maintenant 9,50 euros, quel est le pourcentage de baisse de la marge ? Avant la baisse de prix, vous gagnez 1 euro, maintenant, vous ne gagnez plus que 50 centimes. Ce qui représente une baisse de 50 % de votre marge. Il vous faudra vendre deux fois plus pour gagner la même chose. À l'inverse, si vous augmentez le prix de 10 %, ce qui n'est pas nécessairement énorme pour le client, le prix de vente est désormais de 11 euros, alors que l'ancienne marge était de 1 euro, la nouvelle marge est de 2 euros, soit 100 % d'argent gagné en plus pour chaque produit vendu. C'est énorme ! Car cela veut dire que vous gagnez la même…