Comprendre la notion de marge

Le chiffre d'affaires est considéré par certains comme le seul chiffre important. En réalité, c'est une erreur, le but est de gagner de l'argent, pas de faire de chiffre d'affaires. En effet, pour générer du chiffre d'affaires, vous allez devoir engager des frais variés : salaire, matière première, coût de transport. L'argent que vous gagnerez est le chiffre d'affaires moins les frais engagés, cet argent, c'est la marge. Il y a un terme anglo-saxon que j'aime bien, c'est le « pocket money » : c'est l'argent qu'il vous reste dans la poche à la fin du mois. Ainsi, en focalisant vos efforts sur l'amélioration de la marge, vous gagnerez plus d'argent. La meilleure façon d'améliorer vos marges est de jouer sur les tarifs de vos produits. Encore faut-il que vous sachez quel est le prix de revient d'un produit ou d'un service que vous proposez. La connaissance de vos coûts de revient est quasiment indispensable pour que vous puissiez chiffrer correctement les devis que vous émettez à…