Être recruté

La compétence clé du responsable commercial, c’est le recrutement. C’est plus important que ses capacités de commercial, de management ou de responsable de processus, car avec les bons collaborateurs, l’équipe pourra signer des contrats et atteindre ses quotas, et il pourra se concentrer sur le reste. Souvent, le responsable commercial amène des collaborateurs avec qui il a déjà travaillé, des éléments performants qui savent vendre, mais quand il faut aller chercher à l’extérieur, le recrutement peut être un vrai cauchemar. Imaginons que vous voyiez une offre pour un poste de commercial B2B et que vous candidatiez. Avant de rédiger votre lettre de motivation, décortiquez l’annonce. La plupart du temps, chaque mot est là pour une bonne raison. Si l’entreprise cherche quelqu’un de persévérant, tenez-en compte dans la rédaction de votre lettre. Ensuite, vous devez passer l’étape RH. Généralement, le service RH commence par analyser le profil des candidats avec un entretien, qui lui…