Bienvenue dans « Le commerce B2B »

Le commerce B2B fait partie des carrières les plus lucratives et gratifiantes. Vous créez des solutions importantes pour des entreprises, en définissant souvent votre emploi du temps, et votre potentiel de rémunération est illimité. Liberté, flexibilité, contrôle, résultats mesurables... pas mal, non ? Je suis Robbie Kellman Baxter, auteure du livre The Membership Economy et experte en stratégies de croissance. J’ai travaillé avec de grandes entreprises B2B comme Oracle et SurveyMonkey et avec des start-up de logiciels en tant que service pour créer des pipelines robustes et signer des contrats. Dans cette formation, je vais vous expliquer tout ce qui se passe dans les ventes B2B et vous présenter les outils dont vous avez besoin pour vous démarquer de vos concurrents. Je parlerai des différentes étapes du cycle de vente et de la différence entre ventes internes et ventes de détail, et je vous expliquerai comment les managers évaluent leurs équipes commerciales. Je vous donnerai aussi des astuces pour vous aider à rebondir après un mauvais trimestre. Tout tourne autour des chiffres. Découvrez comment les améliorer dès aujourd’hui !