Trouver de nouveaux prospects depuis les comptes - Tutoriel Sales Navigator

Il est non seulement possible de trouver de nouveaux prospects depuis un compte, mais aussi de les hiérachiser. Là, je vais me rendre sur la page, la page fictive de Red30 Tech. Donc, je vais dans Mes comptes prioritaires, je clique sur la page, j'arrive ici et là, maintenant, je vais me rendre dans Personnes. Et j'arrive dans cet espace qui s'appelle la cartographie du compte. Vous avez deux choses : dans la partie gauche, les prospects enregistrés, au nombre de cinq. Je peux ajouter à la cartographie l'un de ces comptes, en tout cas le tout premier ici, puisque les autres y figurent déjà, en allant sur Ajouter à la cartographie. J'ai des suggestions de prospects. C'est LinkedIn qui me propose ces nouveaux prospects ; ils sont au nombre de quatre. Donc, ça, c'est pour la partie gauche. Et ici, vous voyez que je peux sélectionner par fonction. Si les suggestions sont nombreuses, peut-être qu'il serait utile de sélectionner certaines fonctions. Je peux également enregistrer des prospects et ajouter une note. Dans la partie droite, nous avons donc la cartographie du compte Red30 Tech. et nous avons une sorte de hiérarchisation préremplie, de six prospects au plus. Ils sont hiérarchisés, ces prospects, par niveaux : Niveau I, II et III. Je vais descendre un petit peu pour vous montrer. Alors, Niveau I, ce sont les dirigeants ou autres décideurs. Nous avons Devon Harris et Sharon Wu. Ensuite, Niveau II, pour Nick Kato, ici. Il s'agit des managers ou autres responsables. Et enfin, le troisième niveau, voilà, nous avons Michelle Johnson, stagiaire dans le service Digital Marketing, et là, il s'agit des contributeurs ou utilisateurs individuels. Cette répartition reste toujours la même après confirmation, ajout ou suppression d'un prospect. Donc, pour ajouter des prospects à la cartographie, je vais à gauche, donc ici, par exemple, je vais ajouter Jayden Williams. Quand je remonte un petit peu, je vois qu'elle apparaît en Niveau I ici. Admettons que Jayden Williams ne soit pas dans le bon niveau. Je peux manuellement choisir de la déplacer. Je vais sur ces trois petits points et ensuite, je vais la placer, par exemple, en Niveau II. Voilà, maintenant, elle apparaît en dessous. Donc, vous avez quand même une marge de manœuvre pour définir votre cartographie. Vous pouvez aussi partager cette cartographie avec vos confrères qui travaillent sur le même projet que vous, dans Sales Navigator, ces fameux collaborateurs Team Link, hein ? Si je vais sur Partager ici, je peux, par exemple, ajouter Suzanne Cressac. Je la sélectionne, je clique sur Terminé et donc là, je partage cette cartographie avec elle et celle-ci pourra également la modifier. Donc, ça permet un travail collaboratif vraiment intéressant pour l'ensemble des équipes. Donc, voilà comment trouver de nouveaux prospects et les hiérarchiser depuis un compte.