Tirer parti des spotlights - Tutoriel Sales Navigator

Reprenons la recherche que nous avons effectuée dans une précédente vidéo, celle des hôpitaux. Je recherche à nouveau ce terme. J'y suis rentré, donc j'arrive ici et là maintenant dans les filtres, je descends un petit peu plus bas, je vais aller dans la rubrique Spotlight en vedette en quelque sorte. Donc là, nous avons plusieurs sous-rubriques. Ici, nous avons par exemple : « Ont changé de poste au cours des 90 derniers jours » Si je clique ici, je vois tous les profils des personnes qui ont changé de poste ; c'est intéressant parce que peut-être vous allez adresser un message pertinent à l'une de ces personnes puisqu'elle vient d'entrer en fonction et qu'elle a par exemple obtenu un poste plus élevé, et de la féliciter par exemple. Ça peut être pertinent. Donc, attention à vérifier aussi la date du changement de poste, Regardez ici, on voit que par exemple pour ce profil, je l'ai déjà vu, LinkedIn nous indique quand nous avons déjà vu un profil dans notre démarche de prospection. Nous avons en dessous un autre filtre via les mises en relation Team Link, donc là, il y a trois personnes en fait que je pourrais contacter via un de mes collègues et je ne suis pas obligé d'être en relation avec l'un de mes collègues, je choisis de sélectionner donc ce filtre, je supprime l'autre, on va voir du coup les trois résultats, les voici, donc là je pourrais demander à un autre salarié qui fait partie donc de l'équipe prospection, l'équipe de commerciaux, eh bien, d'adresser un petit message à l'une de ces personnes pour faciliter la mise en relation avec moi-même. En tout cas avec le profil de Noël. Ensuite, j'ai un autre filtre, donc je vais fermer celui-ci Dans l'actualité des 30 derniers jours, donc les personnes qui ont publié quelque chose, ce n'est pas le cas, là, c'est pas intéressant, je ferme cet onglet. Je vais ensuite un petit en dessous : « Ont publié du contenu sur LinkedIn », donc là, je vois plus de 41 000 résultats de personnes qui ont publié, donc je vais peut-être pouvoir aimer, interagir, commenter des postes de ces personnes afin de me rendre visible et peut-être aussi intéressant. Ensuite, j'ai d'autres filtres un petit peu en dessous : « Ont partagé des expériences avec vous », donc là, il y en a aucun. On voit le chiffre zéro à côté ; et « Suivent votre entreprise », là, il y en a 11 000, je ferme, Cette sous-rubrique, je vais dans « Suivent votre entreprise », plus de 11 000 personnes, voilà les résultats. Donc ça, c'est pour la partie prospect. Maintenant, nous avons quelque chose d'un peu différent au niveau des comptes hein, c'est beaucoup plus sommaire. Je vais supprimer ce filtre. Je vais aller dans Comptes, pour cette même recherche dans Spotlight, j'ai essentiellement des offres d'emploi et des activités récents. Dans Offres d'emploi, nous allons voir quelles sont les entreprises qui recrutent en ce moment et qui ont le terme « hôpitaux » dans leur nom. Donc là, je vois 223 pages entreprises qui recrutent en ce moment sur LinkedIn, les voici. Je ferme ce filtre, je réduis, je vais dans Activités récentes. Là, je vois les changements de direction sur les trois derniers mois, les levée de fonds au cours des 12 derniers mois, je sélectionne, donc là, je n'ai plus que trois résultats qui apparaissent. Donc, voilà à quoi servent les Spotlights sur LinkedIn.