Obtenir des informations utiles en visionnant des profils - Tutoriel Sales Navigator

Une fois que vous avez ciblé et sélectionné des prospects potentiels, vous allez entamer un nouveau processus. Le but est de faire des affaires avec eux, bien sûr. Pour cela, vous allez montrer votre capacité à résoudre leurs problèmes en engageant la conversation. Mais avant cela, il va falloir récolter des informations sur leur profil. C'est ce que je vais faire. Donc là, je suis sur le profil de Blanche Grandpré. Celle-ci a été ajoutée à la liste de Responsable marketing, Services pour l'environnement ; on le voit ici en haut à droite. Juste en dessous, dans Notes, je peux cliquer sur Ajouter et si par exemple, Noël a rencontré Blanche sur un salon, il va peut-être l'ajouter ici. C'est une information intéressante à savoir pour ses collègues et à ce moment-là, il cochera Public. Je ferme cette fenêtre. Autre information que l'on peut récolter sur ce profil, c'est les coordonnées. Il pourrait y avoir ici, par exemple, l'adresse mail ou le numéro de téléphone renseigné, mais ce n'est pas le cas. Je descends un petit peu plus bas et là, j'arrive dans la section Infos, le résumé. Il est intéressant de connaître le parcours de vos prospects, de connaître leur expertise, donc là, c'est bien indiqué, mais on pourrait aussi avoir comme information, à la fin de ce résumé, le fait que Blanche, par exemple, est passionnée de sport. Si c'est le cas de Noël également, c'est intéressant à savoir. Peut-être qu'il y fera référence d'une manière très subtile dans une conversation, pour se rapprocher de son prospect. Je poursuis. Autre partie intéressante à vérifier, le niveau de relation. L'activité de Blanche va figurer ici. Si Blanche a publié un post dans les 30 derniers jours, on va le savoir et donc là, il sera possible d'aller aimer ou de commenter ce post et donc de se rendre visible dans un premier temps. L'idée, c'est de se rendre visible et ensuite appréciable. LinkedIn nous indique ce que nous avons en commun avec Blanche : les centres d'intérêt, les groupes, le expériences précédentes. Et là, par exemple, on voit que Noël a quatre relations en commun avec Blanche. Je descends un petit peu plus bas pour rentrer dans le détail. Voilà ici, donc une personne en TeamLink, donc, Clémentine Vaillancourt fait partie de l'équipe Sales Navigator de KinetEco et donc, elle est dans la même équipe que Noël Drouin, donc Noël peut très bien demander une mise en relation via Clémentine à Blanche. Nous voyons aussi à droite ici, dans Autre, trois autres personnes en relations en commun. Je continue. Autre point important à vérifier, la partie Expérience, les formations et les Centres d'intérêts. Voilà donc les informations à vérifier sur un profil, pour engager ensuite des actions et générer des conversations qualitatives.