Envoyer des InMails - Tutoriel Sales Navigator

Nous voici dans les listes de prospects que j'ai fait grossir entre-temps. Nous allons parler des InMails. Donc, je me rends dans cette première liste ici, Achats Construction de bâtiments. Et je vois apparaître donc le nombre total de prospects, 38. Et ensuite, des informations exclusives que nous n'avons que dans Sales Navigator, et absolument pas avec un abonnement classique. C'est ce que nous appelons les Spotlights. Nous en avons déjà parlé lors de recherches en utilisant des filtres. Donc là, par exemple, nous avons comme information le nombre de personnes qui ont changé de poste dans les 90 derniers jours. Il y en a 8. Ensuite, celles qui ont publié sur LinkedIn dans les 30 derniers jours. Et les prospects qui suivent la page entreprise de Noel Drouin. Je vais aller dans cet onglet, les huit personnes qui ont changé de poste dans les 90 derniers jours. Ensuite, je descends dans la page pour aller voir ce profil. Voilà, donc ici, déjà, la première chose que l'on voit, c'est que nous avons des prospects similaires qui sont proposés à droite dans cette colonne. Je peux enregistrer, et éventuellement également envoyer un InMail à ces personnes. Pour adresser un InMail, je vais aller sur Message, ici. Et là, je vois que je vais utiliser un crédit. En fait, LinkedIn octroie 50 crédits par mois cumulables sur 3 mois, soit 150. Mais si l'une des personnes à qui vous avez adressé un InMail vous répond, eh bien, vous êtes re-crédité à chaque fois d'un nouvel InMail. Là, je vais ajouter un objet pour l'InMail que je vais adresser à cette personne qui a obtenu une promotion, puisqu'elle a changé de poste. Donc je vais ajouter ici « Félicitations ». Et ensuite, faire un copier-coller d'un message que j'ai préparé : « Bonjour Madame... Félicitations pour votre récente promotion. En parcourant votre profil, j'ai pu constater que vous avez une solide expérience en matière d'achat dans le secteur du bâtiment. J'ai vu également que votre entreprise était très sensible aux solutions d'économies d'énergie... » C'est le point commun avec Noel Drouin. « Je serai ravi de pouvoir échanger avec vous sur la façon dont nous pourrions vous aider dans ce domaine. Auriez-vous 15 minutes à me consacrer au téléphone en ce début de semaine ? Cordialement. » Donc là, ensuite la signature, Noel Drouin. Et je peux modifier cette signature en ajoutant le numéro de téléphone. Je n'ai pas envoyé ce message, puisqu'il s'agit d'un profil réel. Et on ne peut pas interagir avec un profil fictif pour les besoins de cette formation. Donc là, je vais fermer cette fenêtre. Voilà, j'ai supprimé le message. Je reviens en arrière, deuxième cas de figure. Je reviens encore en arrière ici. Voilà, maintenant, je vais m'intéresser aux prospects qui suivent la page entreprise. Il y en a trois. Je vais voir ce profil. Donc la même chose, je peux adresser un message. Là, je vais remercier, par exemple, la personne. Alors, c'est pas forcément un commercial qui va faire cette démarche, mais imaginons qu'au sein de votre équipe il y ait le responsable communication, c'est plutôt son rôle, c'est à lui d'envoyer ce type de message. Donc là, par exemple, on pourrait ajouter le message suivant. Je vais faire copier-coller, c'est celui-ci. « Bonjour Monsieur... Je vous remercie de suivre notre page LinkedIn. Afin de rester au plus près de vos attentes et de celles de nos abonnés en général, pourriez-vous s'il vous plaît nous dire quel type de contenu vous souhaitez voir en priorité sur cette page. Merci d'avance pour votre retour. Cordialement. » Et la signature. Encore une fois, je ne vais pas envoyer de message, regardez en bas. Vous voyez, ce chiffre vert nous montre en fait que j'ai utilisé 337 caractères, la limite c'est 500 caractères. Donc, il faut faire quand même assez court. Je ferme cette fenêtre. Je supprime. Je reviens en arrière, dans la page précédente. Et maintenant, je vous montre autre chose. Je vais aller sur ce profil, pour vous montrer aussi qu'il est possible d'adresser non pas un InMail mais un message à des personnes avec qui vous n'êtes pas en relation, à condition que celles-ci soient Open Profile. Comment le voit-on ? Eh bien, juste ici. Il est écrit Open en blanc sur ce fond vert. Donc là, il est possible d'adresser un message et non pas un InMail, un message gratuit, comme indiqué ici, à cette personne. Donc, on va faire l'économie d'un InMail. Je ferme cette fenêtre. Maintenant, pour retrouver l'ensemble de vos messages, il vous suffit d'aller dans Messagerie. Donc là, pour l'instant, je n'en ai qu'un seul. Et c'est ici, que vous allez retrouver tous vos messages. Petit rappel, cette messagerie est distincte de votre messagerie LinkedIn. Engager la conversation, c'est un travail de tous les jours. Pour que les gens se souviennent de vous, vous devez être appréciable pour convaincre, mais d'abord être visible et mémorable.