Découvrir les bases d'une stratégie efficace sur LinkedIn - Tutoriel Sales Navigator

Avant d'utiliser Sales Navigator, assurez-vous d'avoir atteint le niveau Expert absolu sur votre profil Linkedin. Vous devez avoir complété cette rubrique. Là, sur le profil de Noël, on voit que le niveau est intermédiaire, dans la barre de progression, il reste trois étapes à terminer pour atteindre le niveau Expert absolu. Il manque trois choses : une formation, d'ailleurs LinkedIn donc le précise ici, des mots-clés de compétences, il est conseillé d'en ajouter au moins cinq, et il manques également la rubrique Info, ce que l'on appelle le « Résumé ». Rappelez-vous, il faut que votre profil soit complet, pourquoi ? Parce que il faut être trop prospectable avant d'aller prospecter. Il faut que la vitrine soit belle parce qu'un profil incomplet sera moins performant qu'un profil complet. Deuxième point : vos actions s'inscrivent dans une démarche de Social Selling. Le but est de personnaliser votre relation avec le prospect. Donc, il va falloir aller voir des profil et voir un profil, c'est la première action de Social Selling ; que ce soit dans LinkedIn ou dans Sales Navigator. il faut s'intéresser, puis être intéressant avant d'être intéressé. Donc là, nous allons rechercher des prospects. Je retourne dans Sales Navigator dans ce deuxième onglet ici, donc j'arrive à cet endroit, je me rends dans le moteur de recherche et je vais rechercher cette personne. Voilà Blanche Grandpré qui est un prospect qui est dans le domaine du marketing qui a terminé ses études. L'objectif dans Sales Navigator, c'est d'identifier des prospects de deux façons principales par secteur d'activité et par fonction ; ce sont vraiment les deux critères importants à évaluer au départ pour identifier les prospects. Donc là, nous somme sur le profil de cette personne. Si je descends un petit peu plus bas, je vais avoir d'autres informations : le niveau de relation, l'activité récente, ce que Noël a en commun avec Blanche et enfin un petit peu plus bas, des informations exclusives, Donc, ça sert à ça aussi Sales Navigator : les informations de première main avec par exemple les personnes les mieux placées pour faire une demande de mise en relation. Il se trouve que Noël est en relation sur LinkedIn avec Halette Achin, Cendrillon Covillon, Clémentine Vaillancourt notamment, ce sont des relations de premier niveau pour lui, mais aussi pour Blanche. Donc par exemple, on peut imaginer que Noël demande à Halette qui connaît très bien Blanche, lui dit : « Ben, je pourrais peut-être dire un petit mot à Blanche pour que je la demande en relation et que ma mise en relation soit plus facilement acceptée. » Ça, c'est ce qu'on appelle le « principe de la cooptation ». Donc, grâce à ces informations, grâce à des messages à la fois pertinents et personnalisés, vous allez être plus convaincant grâce à Sales Navigator.