Créer des listes de prospects et de comptes - Tutoriel Sales Navigator

La meilleure façon d'organiser votre travail c'est de créer des listes de prospects et de comptes. Vous pouvez le faire de plusieurs façons. La première, c'est celle-ci. Vous allez partir d'une requête. Donc là, je vais rechercher des responsables marketing en France et dans le secteur services pour l'environnement. J'ai des résultats qui apparaissent dans cette partie centrale, y en a 25 par page. Au total, là ici, j'ai 448 résultats. Je peux soit sélectionner l'ensemble des prospects par page, soit 25, en cliquant ici. Ou alors en choisissant d'en sélectionner quelques-uns, donc par petits paquets, et ensuite, d'aller Enregistrer dans la liste. Et je peux également choisir d'enregistrer ces prospects un par un. Donc là, je vais dans Enregistrer dans la liste. Ensuite, je vais sur Plus pour créer une liste de prospects. Il va falloir nommer cette liste. En général, on utilise soit le lieu, mais le plus souvent le secteur d'activité précédé par la fonction. Donc là, j'ajoute Responsable marketing Services pour l'environnement. Je peux ajouter une description pour mes coéquipiers, et ensuite, cliquer sur Enregistrer. Donc là, j'ai créé une liste. Pour la retrouver, cette liste de prospects, eh bien, je me rends tout en haut, dans Liste de prospects. Et je vois que celle-ci apparaît en premier, Responsable marketing Services pour l'environnement, je clique dessus. Et là, je vais avoir d'autres informations qui vont apparaître. Là, je vois, par exemple, qu'une personne a publié sur LinkedIn dans les 30 derniers jours. Que deux prospects suivent ma page entreprise. Donc voilà, ce sont des informations intéressantes. Je vais aussi avoir au fil du temps des données sur les interactions. Les personnes qui ont interagi, par exemple, avec mes publications. Et je peux aussi ajouter des notes en fonction des étapes du tunnel de vente. Si j'ai déjà contacté ces personnes, si je les ai demandées en relation, si elles ont accepté, si elles m'ont répondu. Donc là, je peux aller dans Ajouter une note, et je peux choisir de rendre ces notes privées ou publiques. Publique, c'est-à-dire qu'en fait, ces notes sont disponibles pour mes collaborateurs. Je peux aussi enregistrer dans le CRM à condition d'avoir Sales Navigator Advanced Plus et d'avoir connecté, par exemple, Salesforce, c'est le cas ici. L'intégration n'a pas encore été faite, mais ça peut être Salesforce, mais ça peut aussi Microsoft Dynamics 365. Là, pour l'instant, l'intégration n'est pas encore réalisée. Je ferme cette fenêtre. L'autre façon de créer des listes, c'est aller directement en haut dans Liste de prospects pour créer une nouvelle liste en allant en haut à droite, ici, dans Créer une liste de prospects. Et vous pouvez aussi créer des listes de comptes, donc de pages entreprise, en allant ici, juste à gauche, Liste de comptes. Et là, je vais créer une liste de comptes, soit en apportant des comptes depuis un fichier CSV, soit en ajoutant manuellement des comptes, c'est ce que je fais. Je nomme ma liste, par exemple, Environnement. Je la crée. Et ensuite, à partir d'une requête, je vais pouvoir ajouter des pages entreprise dans cette liste. Là, je lance une recherche environnement, de manière générale, je vais dans Compte. Là, je vais sélectionner, par exemple, admettons, cette première page entreprise tout en haut, Environnement Magazine. Je vais sur Enregistrer. Et ensuite, dans Environnement. Et ça y est, j'ai enregistré cette page entreprise. Elle figure bien dans la liste de comptes Environnement. Donc, voilà comment créer des listes.