S'initier à la notion de canal de vente

Quand on vend un produit, le but est souvent d'en vendre le plus possible pour gagner plus d'argent. On peut, bien sûr, vendre en direct mais ce n'est pas toujours suffisant. Il existe en réalité plusieurs façons de vendre, plusieurs canaux de vente possibles pour un même produit. Un canal de vente est le chemin suivi par un produit, du producteur au consommateur. Il met en évidence les intermédiaires qui peuvent exister entre le producteur et le consommateur final. Par ailleurs, un même produit peut être distribué, c'est-à-dire mis à la disposition du consommateur à travers différents canaux en parallèle. L'ensemble des canaux utilisés pour commercialiser ce produit forment alors le circuit de distribution. Choisir et gérer les bons canaux de vente est important car c'est à travers eux que le consommateur final va pouvoir acheter votre produit. Dans chaque circuit de distribution, les différents acteurs qui agissent peuvent être tous indépendants les uns des autres, et chacun d'entre…