Évaluer les canaux de vente

Pour évaluer les canaux de vente, je vais vous proposer d'utiliser un outil d'analyse qui a pour objectif d'obtenir une vision d'ensemble des canaux de vente utilisés par votre entreprise. À quoi cela va servir ? À comparer les performances de chaque canal de vente. Selon votre secteur d'activité, les critères seront à adapter. Pour bien s'y prendre, il faut commencer par identifier et lister la totalité des canaux de vente que vous utilisez pour vendre votre produit et notez-les dans des colonnes. Dans notre exemple nous avons site internet, grande distribution, magasins spécialisés. Ensuite, listez les critères d'évaluation de vos canaux de vente. Ici vous êtes libre mais je vous suggère d'inclure la rentabilité, le chiffre d'affaires et le potentiel de croissance du canal de vente. Pour chaque critère d'évaluation, vous avez quatre lignes. La ligne 1 : indiquer l'information brute, par exemple le chiffre d'affaires ou la rentabilité. Dans la ligne 2, vous attribuez un score de…