Être généreux pour être mis en avant

Les plans de rémunération, les bonus et les primes doivent être mis en place et compris par tous avant de commencer toute activité commerciale. Chacun doit savoir ce qu'il va gagner. Quand vous lancez un nouveau produit innovant, vous croyez évidemment à 100 pour cent à son succès. Pourtant, selon une publication de Stevens & Burley, une idée de nouveau produit sur 3000 est un succès sur le marché. Cela veut dire qu'au final, vous ne savez pas si votre produit aura du succès. Et vous voulez donc que votre distributeur ou vos distributeurs fassent un effort particulier. Comment pouvez-vous les motiver ? N'hésitez pas à proposer un gros pourcentage sur ce nouveau produit. D'un côté, si cela ne fonctionne pas et que le produit ne se vend pas bien, vous n'aurez rien à regretter, votre partenaire aura fait tous les efforts possibles pour le vendre. D'un autre côté, si le produit se vend bien, vous gagnerez de l'argent. Un peu moins au début parce que les conditions financières que vous…