Découvrir les intermédiaires classiques des canaux de vente indirects

Vous disposez de plusieurs moyens pour vendre vos produits. Si vous choisissez un canal de vente indirecte, vous devrez faire appel à des intermédiaires et ces intermédiaires peuvent avoir des rôles différents dans la vente de vos produits ou services. Voyons quelles sont les différentes catégories d'intermédiaires. D'abord, la grande distribution. La grande distribution achète directement aux producteurs et elle prend en charge la distribution des produits sur un large territoire, parfois même à l'export. La grande distribution est donc à la fois un grossiste et un détaillant. Si vous souhaitez vendre en grande quantité, privilégiez la grande distribution. Vous ferez des volumes de ventes qui pourront être importants, même si vos produits se trouvent confrontés à ceux de vos concurrents. Un des éléments les plus importants de la réussite est d'être capable de baisser le prix de vos produits. Si vous pensez que vos meilleurs arguments de vente sont liés à la qualité de vos produits et…