Connaître les deux risques majeurs à anticiper

Il existe deux risques majeurs qu'il faut anticiper avant de choisir ses canaux de vente. Le premier risque important est celui de la concentration des clients. Il est fréquent si vous vendez aux grands groupes ou à la grande distribution et concerne en fait toutes les entreprises qui génèrent la grande majorité de leur chiffre d'affaire avec un nombre de clients limité. Le risque est une situation de dépendance vis-à-vis de ces gros clients et les conséquences négatives que cela entraîne. D'une part ça peut être dramatique si l'un des gros clients vous abandonne, d'autre part le pouvoir de négociation des clients augmente et ils peuvent vous mettre la pression pour faire baisser les prix. C'est pourquoi je vous recommande de vérifier le poids des plus gros clients par rapport à votre chiffre d'affaires total. Si vous vous rendez compte qu'ils prennent une place trop importante, essayez de diversifier votre base clients en cherchant de nouveaux canaux de vente ou bien en prospectant…