Comprendre les canaux de vente indirects

À l'inverse des canaux directs, les canaux indirects ou longs, passent par plusieurs distributeurs avant d'atteindre le détaillant qui vendra au client final. Quand il n'y a qu'un seul intermédiaire, on appelle cela un canal de vente court. On est dans une situation intermédiaire entre le canal de vente très court, ou vente directe, et le canal de vente long, ou indirect, dans lequel il y a deux intermédiaires ou plus. En général, le schéma de fonctionnement est le suivant : les grossistes achètent de grosses quantités, les stockent dans leurs entrepôts puis revendent à des détaillants de leurs réseaux. Ces détaillants vendent ensuite directement au consommateur final. Dans ce cas, vous n'avez aucun lien direct avec les clients qui vont acheter vos produits. Pour le consommateur, le principal inconvénient est la difficulté d'avoir des informations sur les produits qu'il achète, mais l'avantage est que le client peut trouver les produits qu'il cherche plus facilement, parce que le…