Motiver par la rémunération

Les commerciaux et les vendeurs concentrent leurs efforts sur ce qui leur rapporte de l'argent, sur leurs bénéfices immédiats. Et c'est pourquoi c'est important. Donc pour que le système de rémunération soit efficace, il faut que le système de calcul des primes et autres commissions soit, premièrement, facile à comprendre. Évitez des systèmes de rémunération hyper complexes qui nécessitent de maîtriser les équations à deux inconnues pour calculer son salaire à la fin du mois et évitez les conditions restrictives d'attribution des primes qui seront particulièrement démotivantes car le commercial, ayant atteint l'objectif qu'il s'était fixé, ne sera pas rémunéré à cause de quelques petites lignes cachées dans le contrat de travail. Deuxièmement, il faut un système de rémunération transparent et équitable. Or, de nombreuses entreprises n'ont pas de grille de salaires et la rémunération se joue à la négociation. Les meilleurs négociateurs gagnent plus.…