Mettre en place l'apprentissage vicariant

Comment former et rendre opérationnels les nouveaux commerciaux embauchés ? La méthode de formation que je vais vous présenter est assez atypique mais je vous conseille de l’essayer au moins une fois. En général, un nouveau commercial récemment recruté veut montrer qu'il est capable et donc rentrer directement dans l'action. Donc en général, on le forme rapidement sur les produits de l'entreprise, on lui donne un fichier client et le voilà parti sur la route. Je vais vous proposer une démarche différente. La voici. Étape 1 : vous le formez rapidement sur les produits de l'entreprise. Étape 2 : pendant les trois semaines qui suivent, vous le collez dans les pattes du meilleur commercial de votre entreprise avec le cahier des charges suivant. Pour le nouveau commercial, se taire. Oui, se taire complètement. Il n'a le droit de poser aucune question et le commercial expérimenté fait son travail comme il l'a toujours fait et vous lui donnez la consigne…