Dans le cours : Gérer la force de vente pour les directeurs / directrices des ventes

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Gérer les réunions de manière efficace

Gérer les réunions de manière efficace

Les réunions peuvent être une plaie dans une entreprise. Lorsque je pose la question à mes étudiants qui font des stages dans des entreprises, plus de 50 % se demandent ce qu'ils font en réunion. Bon, ce sont des stagiaires. Cela peut se comprendre. Mais plus embarrassant pour les entreprises, plus de la moitié de ces étudiants se demandent aussi ce que les autres salariés de l'entreprise font là. C'est énorme. Et cela montre qu'il y a un problème de fond à régler. Quand faut-il organiser une réunion? Une réunion ne s'impose que s'il y a un travail de groupe à faire. Par exemple, vous avez un nouveau produit à vendre ou une nouvelle méthode de vente à mettre en place et vous allez créer des groupes de travail pour faire des simulations de ventes. Là ok, cela se justifie. S'il s'agit de former sur un point précis, par exemple mettre à jour sur un nouveau produit concurrent, inutile de faire une réunion. Faites une vidéo, par exemple une capture de…

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