Dans le cours : Gérer la force de vente pour les directeurs / directrices des ventes
Accédez au cours complet aujourd’hui
Inscrivez-vous aujourd’hui pour accéder à plus de 23 200 cours dispensés par des experts.
Définir l'information quantifiable et l'information vérifiée
Dans le cours : Gérer la force de vente pour les directeurs / directrices des ventes
Définir l'information quantifiable et l'information vérifiée
Lorsqu'on travaille en équipe, il faut être vigilant sur la communication. L'incompréhension et les interprétations différentes d'une même information sont les premiers obstacles. Je vous propose quatre règles pour être plus clair et plus utile dans votre communication avec votre équipe. Premièrement, ne donner que des informations vérifiées. Si un membre de l'équipe vous a averti qu'un de ses collègues ne fait pas bien son travail, ce n'est pas une information vérifiée. Ne dites pas aux vendeurs incriminés : « je sais que vous vous comportez mal avec les clients car quelqu'un de l'équipe me l'a dit ». Faites d'abord votre petite enquête, sinon vous risquez d'avoir à gérer un collaborateur qui nie, même si c'est vrai, et vous risquez d'avoir à gérer une situation compliquée. Deuxièmement, soyez positif. Dites : « c'est bien mais cela aurait pu être mieux si… » et vous complétez. Plutôt que de dire : « ce n'est pas bon, il aurait fallu faire mieux ».…
Table des matières
-
-
-
-
(Verrouillé)
Aborder cinq raisons pour former ses commerciaux4 m 29 s
-
(Verrouillé)
Mettre en place l'apprentissage vicariant3 m 56 s
-
Former les commerciaux en place2 m 42 s
-
(Verrouillé)
Coacher son équipe du service commercial4 m 34 s
-
(Verrouillé)
Définir l'information quantifiable et l'information vérifiée2 m 18 s
-
(Verrouillé)
Gérer les réunions de manière efficace4 m 26 s
-
(Verrouillé)
Gérer les conflits et encourager les talents3 m 13 s
-
(Verrouillé)
Gérer les commerciaux médiocres3 m 5 s
-
(Verrouillé)
-
-
-