Conclure sur la gestion de la force de vente

Finalement, être responsable commercial, c'est permettre aux commerciaux de gagner en autonomie comme en efficacité tout en les motivant. Il faut aussi pouvoir mettre en place les outils pour améliorer les résultats et être capable d'intégrer de nouveaux commerciaux dans l'équipe. Pour cela, vous pourrez évidemment jouer sur la rémunération à travers des primes bien choisies, mais vous pourrez également motiver sur des éléments non financiers. Par exemple, en donnant de l'autonomie et du sens à leur action. Il vous faudra ensuite maintenir le niveau de motivation en les coachant et vous devrez aussi améliorer constamment leurs compétences, soit en organisant des formations, soit en formant vous-même votre équipe sur des points techniques particuliers. Enfin, pour libérer du temps de travail utile pour vos commerciaux, pensez à vous faire épauler par d'autres services de l'entreprise qui pourront faire certaines tâches chronophages qui diminuent la…