Comprendre les échecs des commerciaux

Les objectifs donnés par votre direction sont toujours plus élevés et souvent difficiles à atteindre et vos primes en dépendent. Les commerciaux ne vont pas toujours vous faciliter la vie et certains ne voudront pas travailler dur pour vous faire gagner vos primes. Ils ne vont parfois même pas travailler dur pour gagner les leurs. Vous pouvez être mécontent des résultats de votre équipe et vous vous demandez ce qui ne va pas chez vos commerciaux. La raison fondamentale la plus courante est que vos commerciaux n'ont pas les compétences pour s'organiser efficacement et il y a plusieurs raisons à cela. Premièrement, ils passent trop de temps avec les clients réguliers qu'ils connaissent bien et qui sont faciles à convaincre. Alors, c'est facile à justifier. Ce sont de bons clients. Le relationnel compte. Il faut passer du temps avec eux. En fait, c'est surtout le commercial qui passe du bon temps car il n'a aucune pression et la vente est gagnée…