Dans le cours : Gérer la force de vente pour les directeurs / directrices des ventes
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Acquérir la maîtrise du métier
Dans le cours : Gérer la force de vente pour les directeurs / directrices des ventes
Acquérir la maîtrise du métier
La maîtrise est un des trois motivateurs internes qui permettent une motivation maximale. Elle est un motivateur interne puissant. La maîtrise, c'est le désir d'être toujours meilleur dans une activité donnée. Or, une des caractéristiques du monde de l'entreprise est la façon dont la maîtrise est ignorée. La maîtrise correspond à ce qu'on appelle une expérience autotélique. Du grec « auto », soi, et « telos », but ou objet, c'est-à-dire une expérience dont le but est l'activité en tant que telle. Dans les expériences autotéliques, l'activité est sa propre récompense. Par exemple, c'est ce que peut ressentir un nageur qui nage quatre heures par jour, un artiste qui crée une nouvelle œuvre. L'activité sportive ou la création artistique sont en elles-mêmes la récompense. En général, les expériences les plus satisfaisantes que vit un individu sont les expériences autotéliques. Et pour atteindre cet état dit autotélique, il faut que les objectifs soient…
Table des matières
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(Verrouillé)
Définir les facteurs classiques de motivation4 m 11 s
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Aborder les trois sources prioritaires de démotivation3 m 54 s
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(Verrouillé)
Laisser de l'autonomie4 m
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(Verrouillé)
Acquérir la maîtrise du métier5 m 5 s
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(Verrouillé)
Définir la finalité3 m 24 s
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Motiver par la rémunération4 m 11 s
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(Verrouillé)
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