Se faire accepter par son équipe commerciale

Se faire accepter en tant que nouveau manager commercial n'est parfois pas une chose aisée, par rapport à des problématiques d'âge, de différence d'âge avec les vendeurs, d'ancienneté dans l'entreprise, ou bien tout simplement de jalousie par rapport aux postes qui étaient à pourvoir. Et donc il peut être difficile d'arriver de but en blanc et de prendre sa place. Je vais vous donner une astuce pour arriver très rapidement à prendre vos marques et à mettre tout le monde dans une dynamique de marche qui soit productive. Cette astuce est relativement simple. Planifiez, dès que possible, un accompagnement terrain avec chacun des vendeurs individuellement. Ça vous permettra tout simplement de connecter émotionnellement avec chacun des vendeurs, de développer le relationnel avec chacune des parties prenantes de votre équipe commerciale, mais également de commencer à les aider en observant, sur le terrain, ce qui est bien exécuté et en les mettant en valeur, tout simplement en soulignant…