Découvrir les compétences pour évoluer en tant que manager

Attaquons tout de suite dans le vif du sujet avec les 3 compétences qui vont vous permettre de réussir vers une évolution en tant que manager commercial. Effectivement, quand vous étiez vendeur ou vendeuse, vous avez développé tout un tas de compétences techniques, compétences commerciales, mais également une psychologie commerciale adéquate pour réussir dans la fonction de commercial. En tant que manager, vous changez de casquette et vous êtes attendu sur des compétences différentes. Il y en a principalement 3. Tout d'abord, c'est le leadership, la capacité à impulser une dynamique, une motivation à pouvoir gérer une équipe de vente, et à pouvoir piloter la performance commerciale dans le temps. Deuxième compétence, c'est la communication efficace avec l'équipe, pour pouvoir faire passer les bons messages de manière descendante, mais également pouvoir remonter, compiler les reportings commerciaux de manière ascendante vers la direction commerciale. Donc ça nécessite de savoir…