Vendre son entreprise

À mesure que vous développez votre entreprise, demandez-vous s’il s’agit d’un projet à long terme pour vous ou si vous comptez la vendre, car cela influera beaucoup sur le financement. Si vous la créez pour la vendre, vos investisseurs voudront connaître votre stratégie de sortie. S’agira-t-il d’une acquisition ? Qui sont vos acheteurs potentiels ? Les autres propriétaires vont-ils racheter votre part ? Dire que vous visez une introduction en bourse est un peu étrange si vous venez tout juste de lancer votre activité, donc soyez pragmatique quand vous parlez de votre départ. Si vous comptez garder votre entreprise sur la durée, sachez que vous ne trouverez pas autant d’investisseurs. Pour votre stratégie de sortie, prévoyez un ROI. Vos investisseurs l’attendent. Quel retour sur investissement obtiendront-ils ? Et dans quels délais l’obtiendront-ils ? Ils voudront récupérer leur investissement et des bénéfices. Une fois, une start-up m’a demandé d’investir dans son activité, mais la stratégie de sortie n’était pas vraiment claire. Elle n’avait pas d’estimation de retour sur investissement à me donner. Elle comptait utiliser l’investissement judicieusement. Pour développer ses services commerciaux, marketing et produit. Elle voulait augmenter considérablement sa croissance, mais les dirigeants ne savaient pas s’ils allaient vendre ou garder leur société. Ils n’étaient pas sûrs. Ils m’ont dit : « Tout dépendra du conseil d’administration, et nous prendrons notre décision le moment venu. » J’ai choisi de ne pas investir, car je ne voyais pas clairement comment j’allais rentrer dans mes frais. Dans votre business plan, vous devez indiquer si vous comptez garder votre entreprise sans chercher d’investisseurs externes, ou si vous voulez juste créer une société pour gagner de l’argent, ou si vos investisseurs peuvent s’attendre à un retour sur investissement.