Tarifer son produit

La tarification est l’une des décisions les plus importantes à prendre, et votre business plan doit présenter votre modèle tarifaire le plus précisément possible. Vous devez savoir qu’une simple différence de prix de 1 % peut avoir un impact considérable sur votre rentabilité globale. Mettons que vous ayez une marge bénéficiaire de 10 %. Si vous augmentez vos prix de 1 % sur la première ligne de recettes, vous améliorez votre rentabilité de 10 %. Ce 1 % de revenus supplémentaires se traduit par un meilleur résultat, et votre marge passera de 10 à 11 %. La fixation des prix est un enjeu clé. Prenez bien le temps d’y réfléchir. Mais comment faire pour déterminer vos prix ? Comparez les prix de certains de vos concurrents et observez leur modèle tarifaire, puis basez-vous sur ces prix pour fixer le tarif de votre propre service. Vous devez également choisir votre modèle tarifaire et le justifier. Opterez-vous pour le prix coûtant majoré ? Ou préférez-vous vous baser sur la valeur ? Une transaction ponctuelle ou des paiements récurrents ? Ou un mélange de tout cela ? Il est vital de définir ce modèle, car vous devrez le présenter au marché et en tenir compte quand vous élaborerez votre modèle financier final plus tard dans votre business plan. Je vais vous expliquer. Reprenons l’exemple de ma société de formation. Nous pourrions utiliser le prix coûtant majoré, en prenant la rémunération versée au formateur et en ajoutant un pourcentage pour notre marge bénéficiaire. Nous pourrions aussi nous baser sur la valeur, en demandant à chaque participant de payer, car toute personne assistant à la formation en tire quelque chose. Nous nous basons sur la valeur obtenue par les participants pour fixer notre tarif. Notre tarif par participant est de 25 à 40 % moins cher que les autres offres comparables du marché quand on regarde les modèles économiques existants. En définissant très clairement notre modèle tarifaire, son positionnement sur le marché ainsi que la valeur que nous proposons à nos clients, nous pouvons expliquer clairement comment nous allons fixer nos prix et commercialiser notre service. Votre business plan doit être tout aussi clair, car cela affectera la manière dont vous vendrez votre produit et influera à terme sur la performance financière de votre entreprise.