Réaliser une analyse SWOT

Une fois que vous avez décrit le marché sur lequel vous voulez vous lancer et la manière dont votre produit résout le problème, vous devez faire une analyse SWOT et expliquer comment vous allez réussir dans ce marché. Il ne suffit pas d’avoir un produit : vous devez déterminer votre position par rapport à vos concurrents et identifier votre avantage compétitif. L’acronyme anglais SWOT correspond à Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces. Une analyse SWOT vous permettra de déterminer votre approche et votre stratégie face à la concurrence. Imaginons que la force de votre entreprise repose sur sa propriété intellectuelle et que votre produit soit fortement demandé dans un segment clé du marché. Par contre, votre manque de capacités de distribution est une faiblesse, et vos concurrents sont bien plus forts que vous dans ce domaine. Ce constat met en lumière une opportunité pour votre entreprise en termes de commercialisation. Comme votre point fort est la propriété intellectuelle et que votre point faible est la distribution, votre entreprise pourrait choisir de faire appel à un partenaire commercial ayant de bonnes capacités de distribution, et éventuellement des lacunes en matière de propriété intellectuelle. Vous aurez ainsi une bonne combinaison de capacités pour vous lancer sur le marché. Pour votre analyse SWOT, ne vous contentez pas de l’analyse seule, réfléchissez aux implications de vos forces et de vos faiblesses, ainsi qu’aux menaces et opportunités potentielles, et utilisez-les pour élaborer une stratégie compétitive et efficace.