Gérer les fournisseurs

Les fournisseurs jouent un rôle important dans votre activité, et vous devez expliquer comment vous comptez les gérer. À mon avis, le plus efficace est de vous focaliser sur vos forces et compétences clés, et de trouver des partenaires ou des sous-traitants pour le reste. C’est un concept stratégique essentiel, et si vous souhaitez en savoir plus sur ce sujet, consultez ma formation sur la planification stratégique, dans laquelle je vous montre comment trouver vos forces et en tirer parti. En rédigeant votre business plan, réfléchissez aux principaux intrants dont vous aurez besoin pour créer votre produit et demandez-vous qui sont vos fournisseurs. Avez-vous des fournisseurs de secours ? Avez-vous différents fournisseurs pour limiter les risques ? Comment allez-vous gérer les coûts de vos achats chez vos fournisseurs ? Comptez-vous signer des contrats à long terme ? Lancerez-vous un appel d’offres ? Aurez-vous des partenaires, des coentreprises, pour les éléments clés ? Pensez à Intel Inside, qui fournit des puces électroniques à plein de grands fabricants d’ordinateurs. Le risque lié aux fournisseurs est critique pour votre entreprise. Si un fournisseur clé ferme boutique ou augmente ses tarifs, qu’allez-vous faire ? Quels sont les risques financiers en cas de concentration des fournisseurs ? Et comment comptez-vous limiter ces risques ? À quels risques opérationnels êtes-vous confronté si vous internalisez des choses que vous ne maîtrisez pas bien ? Quels sont les risques de réputation dans votre stratégie fournisseur ? Si vous faites appel à un partenaire ou si vous achetez beaucoup chez un fournisseur qui fait une erreur un jour, que risque l’entreprise ? Pensez aux grandes entreprises qui se sont associées à des personnalités ou célébrités, et aux risques auxquels elles s’exposent lorsque ces personnalités créent la polémique ou agissent de manière inappropriée. Tous ces risques doivent figurer dans la section « Fournisseurs » de votre business plan. Demandez-vous où vous allez acheter, quels sont les risques de concentration et comment les limiter pour rendre cette section de votre plan opérationnel plus claire et convaincante.