Expliquer en quoi son produit résout un problème

Votre business plan doit clairement définir votre produit. Présentez-le avec des termes clairs et non techniques. Évitez les mots qui font le buzz et partez du principe que votre public n’a jamais entendu parler du produit. Expliquez comment ce produit résout un problème et présentez ses avantages concrètement. Je vais vous donner deux descriptions de produit. Les deux concernent le même produit. Premier exemple : « Nous proposons une expérience de formation immersive offrant aux participants une approche holistique sur les stratégies de communication bidirectionnelles, basée sur des connaissances tirées du marché qui accroissent l’adoption, comme le montre l’amélioration des scores 12 mois après. » Impossible de savoir ce que je vends exactement. Cette description est accrocheuse, mais n’explique pas clairement la nature du produit ou ses avantages. Voici une description plus claire de ce produit. « Nous proposons une formation d’une journée sur site qui montre aux participants comment communiquer plus efficacement, ce qui réduit la longueur des présentations et accélère la validation de leurs idées. » Les deux descriptions sont radicalement différentes, et dans la deuxième, vous comprenez ce que je vends et vous voyez quels avantages ma solution apporte. Pour bien rédiger votre business plan, assurez-vous que la description de votre produit est claire et simple, et mentionnez bien les avantages concrets pour le client.