Éviter les erreurs courantes

Une fois que vous avez rédigé votre business plan, reprenez-le et surveillez bien la qualité, car il y a beaucoup d’erreurs courantes que l’on fait dans ces documents. Voici quelques écueils clés à éviter : « Nous n’avons aucun concurrent. » Tout le monde a des concurrents. Vos clients ont de l’argent à dépenser, ils doivent choisir quelqu’un. Ce ne sera pas forcément vous. Autre risque, quand vous dites : « C’est un marché de 10 milliards d’euros, donc il est facile de devenir millionnaire ! » C’est très risqué, car vous ne savez pas forcément sur quoi repose la performance financière de votre entreprise. Faites une analyse ascendante basée sur des critères unitaires. Toujours dans le domaine de la finance, méfiez-vous des prévisions de croissance trop optimistes. Les premières années, vous ne gagnez presque rien, et tout d’un coup, vos revenus augmentent très vite. Ce n’est pas réaliste. C’est même inquiétant. Rares sont les entreprises qui ont cette croissance exponentielle. Vos hypothèses sont peut-être infondées. Assurez-vous d’avoir des preuves, ou au moins une analyse de sensibilité, pour valider vos chiffres. Vous n’avez peut-être pas assez de financement, les fondateurs ne sont peut-être pas impliqués s’ils n’ont pas investi personnellement. Pour gérer votre entreprise, vous n’aurez jamais assez d’argent. Prévoyez le pire scénario possible et faites en sorte que les fondateurs investissent leur propre argent. Enfin, il y a un risque dans le business plan lui-même : c’est d’investir dans des activités autres que les produits et les ventes les premières années. Les investissements dans l’immobilier, l’administration et les équipes offrent un retour faible. Vous devez vous concentrer sur votre produit ou service et sur vos ventes dès le départ. Une fois que vous aurez évité ces écueils, vous aurez un business plan plus robuste et beaucoup plus plausible et crédible aux yeux des investisseurs que vous solliciterez.