ReCom

Nous avons mené une campagne de prospection pour le compte de Behind the Skills, et ils ont tout filmé ! Victor Linder a confié à notre équipe la mission de générer des rdvcommerciaux pour son équipe. Pour découvrir les résultats obtenus, allez visionner l'intégralité du reportage 👉 https://lnkd.in/esNEsWfw Bravo à Lucile Develay, la référente de mission. Un grand shout-out également à Jafar, notre agent terrain, dont l'efficacité a été essentielle pour atteindre les objectifs ! 📞. Lorsque vous nous confiez une mission, vous savez maintenant à quoi vous attendre ! 😉

Vous voulez connaitre notre recette maison pour réussir à coup sur l’intégration d’un Business Développer ? 𝟭. 𝗨𝗻𝗲 𝗯𝗼𝗻𝗻𝗲 𝗴𝗿𝗼𝘀𝘀𝗲 𝗽𝗿𝗲𝗺𝗶𝗲̀𝗿𝗲 𝘀𝗲𝗺𝗮𝗶𝗻𝗲 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗻𝘀𝗲 𝗱𝗲 𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 - un point avec les différents métiers et services : Growth, Chefs de Projets, Business Développer, Performance, RH. Pour tout comprendre. - un point avec les formateurs interne : méthodo, discours, posture client. Pour assimiler au plus vite. - un “marrrain” (parrain/marraine, vous l’avez ?) dédié qui le suit pendant toute sa formation pour l’aider avec la méthodo, les outils, le fonctionnement, etc. Pour poser TOUTES les questions. - Une évaluation individuelle pour identifier les éventuels points d’amélioration restant. Pour savoir ce qu’il reste à acquérir. - 1 plan d’action spécifique et personnel qui reprend les points nécessaires. Pour assurer la suite de la montée en compétences. 𝟮. 𝗨𝗻 𝗲𝗻𝘁𝗿𝗮𝗶̂𝗻𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗮̀ 𝗽𝗿𝗼𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁𝗲𝗿 (𝗱’𝗮𝗯𝗼𝗿𝗱 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗻𝗼𝘂𝘀-𝗺𝗲̂𝗺𝗲) - Peaufiner la maîtrise de la méthodo - Apprendre à connaître un pitch par 💖 - Apprendre à répondre aux objections - Utiliser correctement tous nos outils techniques. 𝟯. 𝗔𝘀𝘀𝗶𝘀𝘁𝗲𝗿 𝗮̀ 𝘀𝗼𝗻 𝗽𝗿𝗲𝗺𝗶𝗲𝗿 𝗯𝗿𝗶𝗲𝗳 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁 - Comprendre le ciblage - Connaître l’entreprise, sa valeur ajoutée, sa différenciation, sa concurrence, ses arguments. - Comprendre la mécanique de construction du Playbook 𝟰. 𝗣𝗮𝗿𝘁𝗶𝗰𝗶𝗽𝗲𝗿 𝗮̀ 𝘀𝗼𝗻 𝗽𝗿𝗲𝗺𝗶𝗲𝗿 𝗸𝗶𝗰𝗸-𝗼𝗳𝗳 - Jouer un jeu de rôle avec la CP et le responsable Performance pour maîtriser le pitch - Comprendre comment a été constituée la base de données - S’entraîner avec le playbook pour maîtriser dès le 1er jour de la campagne ! 𝟱. 𝗣𝗿𝗲𝗻𝗱𝗿𝗲 𝗹’𝗵𝗮𝗯𝗶𝘁𝘂𝗱𝗲 𝗱𝗲 𝘀𝘂𝗶𝘃𝗿𝗲 𝘀𝗲𝘀 𝗺𝗲́𝘁𝗿𝗶𝗾𝘂𝗲𝘀 - Nombre d’appels, temps de com, nombre d’argus positifs, nombre de RdV - Apprendre à analyser et à proposer des améliorations. Voilà un déroulé qui a fait ses preuves. Copiez. Collez.

Quand nous prenons 5 minutes pour regarder ce que ReCom était il y a 5 ans, nous nous disons que… nous n’avons absolument aucune idée de ce que sera ReCom dans 5 ans. 💡 Il y a 5 ans : - 10 personnes, dont 4 alternants et 7 BizDevs (5 sont encore là, fierté !) - 150m² de bureaux à Lyon et 60K€ de MRR - Une stack d’outils composée de 3 tools et une méthodo en questionnement - Une seule offre : prospection multicanale BtoB Aujourd’hui : - 80 recomers dont 50 BizDevs - 650m² de bureaux à Lyon et Saint-Étienne et 400K€ de MRR - Une utilisation hebdomadaire de plus de 35 outils sélectionnés - 3 offres de Leadgen et prospection 4 offres d’accompagnement au Développement Commercial (recrutement, formation, etc.) Dans 5 ans : - Aucune idée de la taille de l’équipe, mais vu la demande actuelle, il ne serait pas étonnant que ça continue de grandir… - Aucune idée de nos futures implantations (mais une forte probabilité qu’il faudra bouger) - Aucune idée de la future stack technique (ChatGPT n’existant pas il y a 2 ans, nous vous laissons imaginer…) mais une veille quotidienne et beaucoup de tests - Aucune idée de l’offre ReCom dans 5 ans : closing ? délégation ? networking ? Data ? inbound ? Ads ? Stratégie ? Qui sait… nous avons tellement d’envies… Le plus drôle dans tout ça, c’est que ça ne nous dérange absolument pas de ne pas savoir ! Nos envies, notre pragmatisme, et nos clients vont nous guider…

Les 4 erreurs fatales qui ruinent votre prospection commerciale ➡️ Par le boss des boss de la prospection commerciale aka Jeoffrey Burton 🎯 1️⃣ Vous ciblez tout le monde Quand vous ciblez tout le monde, vous allez droit à l'échec. ❌ Essayez de vendre à votre coeur de cible pour commencer… ensuite, si ça fonctionne, élargissez. Il faut rester focus : 1 cible 2️⃣ Vous vendez toutes vos offres en même temps Pourquoi se limiter à une seule offre quand vous pouvez tout proposer d'un coup ? ❌ C’est un mauvais reflexe. Il faut rester focus : 1 cible - 1 offre 3️⃣ Vous utilisez un discours unique pour tout le monde Ne pas personnaliser ses messages c’est passer à côté des personnes à qui on s’adresse. Utilisez un discours différent en fonction de chaque prospect pour l’adapter à son rôle ou ses besoins. Il faut rester focus : 1 cible - 1 offre - 1 message personnalisé 4️⃣ Votre valeur ajoutée n’est pas claire Si vous ne pouvez pas résumer votre valeur ajoutée en deux phrases, alors l’impact sur votre cible sera réduite à zéro. ❌ Il faut rester focus : 1 cible - 1 offre - 1 message personnalisé - 1 proposition de valeur C’est pas plus compliqué que ça 😉

Il y a environ un mois, nous avons procédé au déménagement de notre équipe stéphanoise ! 💪🏻 Nos locaux devenaient trop étroits depuis quelques mois. En l’espace d’un an et demi, notre équipe ayant considérablement grandi, il devenait urgent de trouver un espace plus adapté. Nous avons donc pris la décision de déménager. Mais rassurez-vous, ce déménagement n'a pas été une tâche trop compliquée… Nous avons simplement déménagé à 200m de notre précédent coworking ! 🚶 Nous avons traversé la route, ordinateurs sous le bras, et nous nous sommes installés dans les nouveaux espaces de Coworking Saint-Étienne. En fin de compte, un déménagement renforce aussi l'esprit d'équipe !

Il y a un mois, les ReComers ont pris de la hauteur lors d'une expérience unique sur les Toits de Fourvière. Ce team building, très différent des autres mais tout aussi sportif, a débuté par une passionnante explication de l’évolution de Lyon, suivie de l'ascension des 350 marches de la Basilique de Fourvière. Une aventure qui nous a permis de percer les secrets de ce monument historique : ses mosaïques, ses cloches, ses combles et surtout... SA VUE EXCEPTIONNELLE ! 😯 Les photos parlent d'elles-mêmes. Ce teambuilding culturel a été une merveilleuse occasion de (re)découvrir ensemble les trésors de notre belle ville de Lyon ! 🌟

Joséphine TOTAL notre RH, te partage en 1min30 ses tips pour mettre en valeur tes expériences et avoir plus de chance de passer à l’étape suivante ! 🌟 Dans cette vidéo, elle te parle des choix à faire, de la mise en valeur de ta recherche ou encore de 2 Minutes Max 📹 Et toi, tu donnerais quels conseils ?

Nous recevons tous pas mal d’emails de prospection. Ils sont souvent envoyés par diverses agences spécialisées en… prospection commerciale. D’ailleurs on a l’impression de découvrir des nouvelles agences concurrentes presque chaque semaine (à peine exagéré !). C’est un peu déconcertant, mais cela montre que le marché se développe et se structure. Nous nous sommes donc dit qu’il serait intéressant de réaliser une petite étude pour mieux comprendre l'état réel du marché. Pour cela, nous avons besoin de votre aide ! Pourriez-vous : ➡️ Transférer les emails de prospection que vous recevez à l’adresse suivante : [email protected] (facile à retenir !) et ajouter, si vous le souhaitez, votre avis sur ces agences. 🥇🥈🥉 ou ➡️ Partager en commentaire le nom de la dernière agence qui vous a contacté ou ➡️ Envoyer en message privé la liste des agences que vous connaissez Un grand merci d’avance pour votre aide précieuse !!! 🙏

“Ce premier trimestre a vraiment été difficile.” On l’entend beaucoup de nos clients, de dirigeants, de commerciaux… C’est vrai, mais c’est pas encore grave : il est encore temps de redresser la barre 💪 Agissez maintenant : PROS-PEC-TER !!! 📞 Sinon, le risque d'une mauvaise année se profile... Les excuses sont nombreuses : ✅ “on est juste après les ponts de mai, j’attends un peu” 🙄 ✅ "C'est l'été, ça ne sert à rien" 😕 ✅ "Je vais attendre la rentrée" 🤯 En bref, sans action immédiate, seuls octobre et novembre resteront pour sauver votre année. Pensez-y... En revanche, si vous avez envie, nous, chez Recom, on est une armée de bizdev super motivés pour vous accompagner ! 🫡

Il ne te reste plus que jusqu'à la fin de la semaine pour rejoindre le Cold Call Challenge ! Voici 5 raisons pour lesquelles tu ne devrais pas laisser passer cette chance ⬇️ 1) Une opportunité unique de devenir le tout premier vainqueur du grand concours de prospection en France. Une occasion d'entrer dans l'histoire ⚽ 2) Pour jouer un rôle significatif dans la protection de la planète 🌍 Ton engagement peut faire une différence significative pour Team for the Planet et donc pour la protection de l’environnement ! 3) C’est facile, C’est flex ! Que tu souhaites intégrer ce challenge à tes activités quotidiennes en passant un appel de temps en temps, consacrer une heure par jour, ou te lancer dans une session marathon : c'est facile, c’est toi qui décides ! 📞 4) C'est le moment de démontrer l'importance, l'efficacité, et le côté agréable du métier de Business Developer aux yeux du monde entier 😎 5) Tu pourras gagner des prix exceptionnels chez Back Market, Spliiit, et Smartbox France ! 💰 Alors, t’attends quoi ? 👉 Inscris-toi ici : https://tally.so/r/3jPq46 👉 Pour tout savoir et ne manquer aucune info : https://lnkd.in/efBZZdrh