Dékuple, ingénierie marketing B2B

« 𝐂𝐨𝐧𝐭𝐞𝐧𝐭 𝐢𝐬 𝐊𝐢𝐧𝐠 » 👑. Impossible de n'avoir jamais entendu cette phrase depuis presque 30 ans. Aujourd’hui le contenu est toujours roi, plus que jamais ! Cependant, ses formats et ses modes de production ont profondément évolué pour satisfaire à des tendances émergentes et tirer parti de technologies nouvelles telles que l’IA. En B2B, le content marketing est bien plus qu’une simple création de contenu. Il s’agit d’une stratégie clé pour établir des relations de confiance, démontrer une expertise et influencer les décisions d’achat à long terme. Mais comment élaborer une stratégie de contenu qui résonne véritablement avec un public professionnel exigeant ? 🗓 𝐋𝐞 𝟐𝟕 𝐣𝐮𝐢𝐧 𝐚̀ 𝟗𝐡, j'aurai le plaisir d'animer, dans le cadre de l'Adetem, un webinaire "𝐒𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞́𝐠𝐢𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐂𝐨𝐧𝐭𝐞𝐧𝐭 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐞𝐧 𝐁𝟐𝐁" qui se penchera sur cette question essentielle. ✅ Nous y explorerons les défis uniques du content marketing en B2B ✅ Nous discuterons des approches innovantes pour captiver et engager un public professionnel. ✅ Nous aborderons les éléments clés pour une stratégie de content marketing réussie en B2B, de la création de contenu pertinent et informatif à l’utilisation stratégique des canaux de diffusion Autour de cette table ronde, j'accueillerai : 🔹 Guillaume FERRAND, Chief Marketing Officer, IBM 🔹 Melinda Kasdorf, Marketing Director & ExCo member, BlackRock France/Belgium/luxembourg 🔹 Lolita Savaroc, Head of content, Dékuple, ingénierie marketing B2B Pour vous inscrire, c'est ici 👉 https://lnkd.in/em3Qn6e8 Mes comparses co-présidents du pôle B2B de l'ADETEM Tony Carpentier et Hanane Lamjaj ✨ et moi-même avons hâte de vous accueillir nombreux ! Emma Barbot-Maury #MarketingB2B #ContentMarketing

🔍 𝗗𝗲𝘀 𝗰𝗵𝗲𝗿𝗰𝗵𝗲𝘂𝗿𝘀 𝗱𝗲 𝟰 𝘂𝗻𝗶𝘃𝗲𝗿𝘀𝗶𝘁𝗲́𝘀 𝗮𝗺𝗲́𝗿𝗶𝗰𝗮𝗶𝗻𝗲𝘀 𝗼𝗻𝘁 𝗿𝗲́𝘂𝘀𝘀𝗶 𝗮̀ 𝗮𝗺𝗲́𝗹𝗶𝗼𝗿𝗲𝗿 𝗹𝗲𝘂𝗿 𝗦𝗘𝗢 𝗱𝗲 𝟰𝟬 % 𝗴𝗿𝗮̂𝗰𝗲 𝗮̀ 𝗹𝗮 𝗚𝗘𝗢 (optimisation pour l’IA) - et parfois même de 115% pour les plus petits sites qui étaient moins bien classés dans la SERP initiale. On parle beaucoup d’AI overview (ex-SGE pour les intimes) pour le B2C, mais comment optimiser vos contenus SEO B2B pour l'IA ? ? 📈 𝗖𝗲 𝗾𝘂’𝗼𝗻 𝘀𝗮𝗶𝘁 𝘀𝘂𝗿 𝗹𝗲 𝗳𝗼𝗻𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻𝗻𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗲𝘁 𝗹’𝗶𝗺𝗽𝗮𝗰𝘁 𝗱𝗲 𝗹’𝗜𝗔 𝘀𝘂𝗿 𝗹𝗲 𝗦𝗘𝗢 ➜ 97% des mots-clés génèrent des résultats différents dans l'encart SGE par rapport au top 10 organique. ➜ 85% des résultats mettent en avant des sites experts et plus petits plutôt que les géants du secteur. ➜ La santé, l'e-commerce et la tech B2B sont les secteurs les plus impactés par SGE. 🧠 𝗖𝗲 𝗾𝘂’𝗼𝗻 𝗿𝗲𝘁𝗶𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗲𝘀 𝟵 𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲́𝗴𝗶𝗲𝘀 𝗚𝗘𝗢 𝗱𝗲 𝗰𝗲𝘀 𝗰𝗵𝗲𝗿𝗰𝗵𝗲𝘂𝗿𝘀 ☑️ L'utilisation d'un contenu conversationnel facile à comprendre a permis d'améliorer la visibilité de 15 à 30% ☑️ Les autres tests ont concerné : l’ajout de mots clés longue-traîne, de termes techniques, de chiffres pour donner plus de caution au contenu et la structuration du contenu selon les résultats IA >> ces tests ont permis jusqu’à 40% d’amélioration de la visibilité. ☑️ C'est hyper intéressant de voir que l’optimisation des contenus pour les IA améliore en même temps la position des mots-clés SEO. ☑️ C’est une grosse opportunité pour les petites entreprises… et forcément un risque pour les leaders marché de se voir supplanter par d’autres qui auront su prendre ce train en amont. 🌍𝗟𝗮 𝗳𝗶𝗻 𝗱𝗲𝘀 𝗿𝗲𝗰𝗵𝗲𝗿𝗰𝗵𝗲𝘀 𝗚𝗼𝗼𝗴𝗹𝗲 (𝗲𝘁 𝗱𝘂 𝗦𝗘𝗢) 𝘁𝗲𝗹𝗹𝗲𝘀 𝗾𝘂’𝗼𝗻 𝗹𝗲𝘀 𝗰𝗼𝗻𝗻𝗮𝗶𝘁 ? 👉 C'est hyper intéressant de se dire que l’optimisation des contenus pour les IA améliore en même temps le SEO. Comme elle a redéfini la façon de produire du contenu, l'IA commence tout juste à redéfinir l’accès à l'information. Pour rester compétitif, il est crucial d'adapter nos stratégies de contenu à cette nouvelle réalité.  #SEO #IA #GEO #ContentStrategy #ContenuSEO #IAG #contentmarketing #SAIO Dékuple, ingénierie marketing B2B

🤖 𝗘𝘀𝘁-𝗰𝗲 𝗾𝘂𝗲 𝗚𝗼𝗼𝗴𝗹𝗲 (𝘃𝗮) 𝗽𝗲́𝗻𝗮𝗹𝗶𝘀𝗲(𝗿) 𝗹𝗲𝘀 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗲𝗻𝘂𝘀 𝗴𝗲́𝗻𝗲́𝗿𝗲́𝘀 𝗽𝗮𝗿 𝗜𝗔? L'identification des contenus IA est en train de devenir un vrai sujet. De là à avoir un impact sur le SEO ? On décrypte 👇 🔍 𝗨𝗻𝗲 𝗲́𝘁𝘂𝗱𝗲 𝘀𝘂𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗲𝗻𝘂𝘀 𝗴𝗲́𝗻𝗲́𝗿𝗲́𝘀 𝗽𝗮𝗿 𝗜𝗔 𝗮 𝗺𝗼𝗻𝘁𝗿𝗲́ 𝗾𝘂𝗲 1/2 user préfère les contenus humains… … Mais seulement 39% des linguistes sont capables de reconnaître des contenus IA.  ➜ Ça reflète un besoin de transparence et de contrôle, exacerbé par une méconnaissance de l'IA et un sentiment de menace face à l'automatisation. 🏛️ 𝗙𝗮𝗰𝗲 𝗮̀ 𝗰̧𝗮, 𝗹𝗲𝘀 𝗜𝗔 𝗺𝗮𝗸𝗲𝗿𝘀 𝗽𝗿𝗲𝗻𝗻𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗲𝘀 𝗺𝗲𝘀𝘂𝗿𝗲𝘀 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗮𝗺𝗲́𝗹𝗶𝗼𝗿𝗲𝗿 𝗹𝗮 𝘁𝗿𝗮𝗻𝘀𝗽𝗮𝗿𝗲𝗻𝗰𝗲 (et donc doper l'adhérence à l'IA) - OpenAI met des watermarks (invisibles mais détectables) sur les images créées par DALL·E-3 pour renforcer la confiance : la source des contenus peut être vérifiée facilement. - YouTube oblige les créateurs à identifier les contenus réalistes générés par IA en affichant le label “AI generated” sur la vidéo et dans la description. 🚨 𝗤𝘂’𝗲𝗻 𝗽𝗲𝗻𝘀𝗲 𝗚𝗼𝗼𝗴𝗹𝗲 ?  ➜ Google a introduit la notion de “contenu utile” et déréférence ce qu’il considère être du mauvais contenu : fait pour les bots et pas pour les users, keyword stuffing, contenu éloigné du champ sémantique / d’expertise du site… fait par IA ? ➜ Sa position officielle : “Si le contenu généré par IA est utile, original et en phase avec les concepts de l'E-E-A-T, il a des chances d'être bien classé dans les résultats de recherche Google.” ➜ Et, bon, avec Gemini intégré à sa suite, il pousse aussi ses users à rédiger du contenu IA. 👀 𝗖̧𝗮 𝘃𝗲𝘂𝘁 𝗱𝗶𝗿𝗲 𝗾𝘂𝗼𝗶 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗹𝗲 𝗦𝗘𝗢 ? ✅ Il n’y a pas de pénalisation spécifique pour les contenus IA, tant qu'ils respectent les critères de qualité. ✅ Un mauvais contenu sera pénalisé, qu'il soit fait par un humain ou une IA.  ✅ Ça veut aussi (et surtout) dire qu’un contenu généré à l’aide d’une IA n’est pas nécessairement mauvais : il ne l’est que si vous l'êtes (désolée). ✍️ 𝗢𝗞 𝗺𝗮𝗶𝘀 𝗰’𝗲𝘀𝘁 𝗾𝘂𝗼𝗶 𝗱𝘂 “𝗯𝗼𝗻 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗲𝗻𝘂 𝗜𝗔” ? C’est celui qui n’est pas reconnu par ces linguistes, justement.  Un contenu qui a de la nuance, un beau phrasé, un vrai tone of voice et pas 3 gérondifs par phrase. Et ça, c’est toute la différence entre :  ➜ un contenu généré par IA : j’appuie sur un bouton et BAM, c’est fini. ➜ un contenu assisté par IA (notre parti pris chez Dékuple), où l’IA est drivée par des content managers exigeants, travaillée section par section, puis relue, éditée, entraînée. Ça prend du temps, mais ça change tout. 𝗥𝗲́𝘀𝘂𝗹𝘁𝗮𝘁 : On fait plaisir à Google au moins autant qu’à nos clients, en livrant des contenus plus longs, plus vite, avec autant de fond que de forme. 𝗘𝗻 𝗯𝗿𝗲𝗳 : IA ou pas IA, pas de baguette magique ! #IA #contentmarketing #contenus #SEO #AIgeneratedcontent Dékuple, ingénierie marketing B2B

🧞♂️ "Let’s implement a new CRM to solve all our business problems!” ... 🤔 In a world where digital tools promise to transform our businesses overnight, it's tempting to view a new CRM as the golden ticket 🎫. Better lead management, seamless communication, and sales through the roof, right? Not quite. Here's the reality check: - 𝗔 𝗖𝗥𝗠 𝗰𝗮𝗻'𝘁 𝗳𝗶𝘅 𝗳𝘂𝗻𝗱𝗮𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮𝗹 𝗳𝗹𝗮𝘄𝘀. If your sales team is flying blind without a clear methodology, or if your marketing is more 'spray and pray' than strategic, a CRM won't save you. - 𝗚𝗮𝗿𝗯𝗮𝗴𝗲 𝗶𝗻, 𝗴𝗮𝗿𝗯𝗮𝗴𝗲 𝗼𝘂𝘁. A CRM filled with poor-quality data is like a library stocked with books in disarray – impossible to navigate and ultimately, unhelpful. - 𝗧𝗲𝗰𝗵 𝗮𝗹𝗼𝗻𝗲 𝘄𝗼𝗻'𝘁 𝗲𝗻𝘀𝘂𝗿𝗲 𝗮𝗱𝗼𝗽𝘁𝗶𝗼𝗻. A CRM that's complex or misunderstood becomes more of a hindrance than a help, leading to low engagement and missed opportunities. 𝗦𝗼, 𝘄𝗵𝗮𝘁'𝘀 𝘁𝗵𝗲 𝘀𝗼𝗹𝘂𝘁𝗶𝗼𝗻? - 𝗟𝗮𝘆 𝘁𝗵𝗲 𝗴𝗿𝗼𝘂𝗻𝗱𝘄𝗼𝗿𝗸 𝗳𝗶𝗿𝘀𝘁.  Establish clear processes for sales, marketing, and customer service. Make sure everyone is on the same page. - 𝗦𝗲𝘁 𝗰𝗹𝗲𝗮𝗿 𝗲𝘅𝗽𝗲𝗰𝘁𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀. Define Service Level Agreements (SLAs) for lead handling, response times, and inter-department communication. - 𝗘𝗱𝘂𝗰𝗮𝘁𝗲 𝘆𝗼𝘂𝗿 𝘁𝗲𝗮𝗺. Comprehensive training ensures that everyone understands the CRM and their role in leveraging it effectively. - 𝗧𝗿𝗮𝗰𝗸 𝘁𝗵𝗲 𝗿𝗶𝗴𝗵𝘁 𝗺𝗲𝘁𝗿𝗶𝗰𝘀. Identify key performance indicators (KPIs) to monitor progress and refine your strategies. Remember, a CRM is a powerful tool 🛠️, but only when wielded wisely. It's not about having the latest tech, but how you integrate it into your business practices that counts.