Quels sont les moyens les plus efficaces de gérer les prospects qui ne répondent pas lors de la prospection ?

Understanding your prospect’s priority and deadlines are key to identifying key times to follow-up. Retail organizations lock down their systems during the holiday. If you provide IT solutions best to follow-up before or after then. If a client has a major project due in a week, generic messages may not be effective, while a note of encouragement might be appreciated.

There are a number of reasons for unresponsiveness: wrong target person, the message is unclear, automated, and/or fake personalization, prospects are busy/overwhelmed. To overcome this, doing things differently is key. It's amazing how still so few sales people actually use video. Even fewer take advantage of LinkedIn's voice messaging app. At this point, creativity is key e.g., handwritten note via snail mail, a video that makes them laugh, and use voicemails to get a response to your email (not to get a call back).

Ante prospectos que no responden durante la prospección, la clave es la persistencia inteligente. Utiliza un enfoque multicanal, alternando entre correos electrónicos, llamadas y mensajes directos. Personaliza tus mensajes para destacar el valor específico para el prospecto y ofrece contenido relevante. Establece plazos razonables entre seguimientos y sé respetuoso. Considera utilizar la técnica del "toque suave" con información valiosa antes de hacer un seguimiento más directo. Evalúa la efectividad de tus tácticas y ajusta tu enfoque según la retroalimentación del prospecto. La consistencia y la adaptabilidad son clave para mantener el interés y convertir los prospectos inactivos en clientes potenciales comprometidos.

em algum momento você tem que entender qual a prioridade desse lead. tente descobrir isso nas primeiras reuniões. dependendo do grau de prioridade você conseguirá criar um fluxo de cadência para realizar o acompanhamento. no mais tente descobrir como chamar a atenção desse lead durante o acompanhamento. Caso ele realmente não esteja te respondendo ou te atendendo, envie uma mensagem dizendo que entende que ele tem outras prioridades e que a partir daqui fico a disposição para atende-lo de acordo com o timing dele.

Included in “most common mistakes” tech salespeople make: Focusing on the wrong prospects. If what you’re doing isn’t working, it’s time to refresh your database. You’re likely targeting the incorrect audience for your service or product. The best thing I ever did as a technical salesperson was to dump the database I was given and start my own. There’s various ways to go about doing this, but you need to put the old database/list to rest. You’ll be amazed at how much more enjoyable tech sales are, when you’re talking to the appropriate prospects with needs you can fill!

In my experience, the best thing you can do is provide value through some sort of offering for personal connection. For example, invite the prospect to a Happy Hour, Sporting event, or lunch. These options don't require any business discussions and can be a good way to start a relationship and build trust. If the prospect is still unresponsive after a friendly/personal offering to connect, it is probably best to move on.

El método Sandler propone un enfoque sistemático para la prospección que se basa en la construcción de relaciones y en la comprensión de las necesidades del cliente. En este contexto, los prospectos que no responden pueden representar un desafío, pero también una oportunidad. En el método Sandler, el valor y la urgencia son dos elementos clave de la prospección. Para aportar valor a tu llamada, debes centrarte en las necesidades del prospecto y en cómo tu producto o servicio puede ayudarle a satisfacerlas. Para crear urgencia, puedes mencionar los beneficios específicos que el prospecto puede obtener al trabajar contigo. También puedes destacar el tiempo limitado que tiene para tomar una decisión.

Hay una serie de criterios que puede utilizar para calificar a sus prospectos. Algunos de los criterios más comunes incluyen: Nivel de interés: ¿Cuánto interés ha expresado el prospecto en su producto o servicio? Necesidades: ¿Cuáles son las necesidades del prospecto que su producto o servicio puede satisfacer? Presupuesto: ¿Cuánto está dispuesto a gastar el prospecto? Influencia: ¿Cuánto poder de decisión tiene el prospecto? Para comenzar a priorizarlos, puede utilizar una serie de factores, como: El nivel de interés La urgencia El tamaño del contrato

Hay una serie de estrategias que puede utilizar para calificar y priorizar a sus prospectos: La entrevista de calificación: Esta es una conversación para comprender La encuesta de calificación: para recopilar información El análisis de datos: para identificar patrones y tendencias La calificación y priorización de prospectos puede proporcionarle una serie de beneficios: Mayor eficiencia: Al enfocar sus esfuerzos en los prospectos más calificados Mayor rendimiento: Al identificar a los prospectos con el mayor potencial Mejor toma de decisiones: Al comprender mejor las necesidades puede tomar mejores decisiones sobre cómo abordarlos

" proper prospecting prevents poverty"... If it's truly during prospecting, at a certain point, get a better list and find message market fit. They aren't ghosting if you aren't working on a deal together yet. They're ignoring you. Your offer probably isn't relevant to them. If its someone who has a deal going with you, multithreading and having a mutual close plan prevents ghosting. Authentic relationships focused on value to your client won't be damaged by spirited, persistent follow up in the event someone goes dark. You're selling to people and things happen. Control what you can and treat people how you would want to be treated and make your own luck.