Comment pouvez-vous rester motivé lorsque des donateurs potentiels rejettent vos efforts de collecte de fonds ?
La collecte de fonds peut être une carrière gratifiante et épanouissante, mais elle comporte aussi son lot de défis et de frustrations. L’une des plus courantes et des plus difficiles est de faire face au rejet des donneurs potentiels. Qu’il s’agisse d’un non poli, d’un raccrochage grossier ou d’un ghosting silencieux, le rejet peut nuire à votre motivation, à votre confiance et à votre moral. Comment pouvez-vous rester motivé lorsque des donateurs potentiels rejettent vos efforts de collecte de fonds ? Voici quelques conseils pour vous aider à faire face à la situation et à rebondir.
Le rejet n’est pas personnel, même s’il en a l’air. Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les donateurs potentiels pourraient dire non à votre argumentaire de collecte de fonds, et la plupart d’entre elles n’ont rien à voir avec vous ou votre cause. Ils peuvent avoir des contraintes budgétaires, des priorités concurrentes, des préférences différentes ou tout simplement aucun intérêt. Au lieu de prendre le rejet comme un signe d’échec, essayez d’en comprendre les raisons et d’en tirer des leçons. Vous pourriez découvrir de nouvelles idées, opportunités ou commentaires qui peuvent vous aider à améliorer votre stratégie et vos compétences en matière de collecte de fonds.
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Michelle Ordeneaux Jones
Nonprofit Communicator & Fundraiser | Community Collaborator | Advocate for Youth, Education & the Arts | VP of Engagement
First, I try to remind myself there are many outstanding nonprofits seeking the same dollars. Then, I use this opportunity to build a relationship with the donor. A dream week would be one where I have the time to devote 40 hours to connecting with potential donors whether it's following up to ask questions about a decline in funding or to build a relationship before asking for support. You may discover you didn't connect with a point the donor cares the most about, or maybe they need more clarity about about how your nonprofit impacts an entire community rather than only the population you serve. Taking the time to build relationships will be the greatest thing you can do to improve fundraising successes.
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Simone Siebra, MBA, Msc
"Propelling your business and personal goals to new heights" BOARD I CEO I C-LEVEL I CFO I COO I INVESTOR I Strategic Innovative Leadership I Keynote Speaker I Mentor I Coach I Empowering Women I Mom I Athlete
Costumo dizer que a rejeição é um grande trampolin para o aprendizado. Ter escuta ativa e não ser somente reativo é fundamental para captar os insights que servirão de dicas para ajustes necessários para o seu negócio. Desta forma estarás pronto para a próxima rodada de captação.
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Sanjukta Shams
Nonprofit Executive | Storyteller | Podcast Host | Published Author
Firstly, remember that when someone says "not now," they're not necessarily shutting the door completely; it's more of a timing issue. Whenever faced with what seems like a rejection, inquire if you can reconnect after a specified period, like six months. Additionally, seek clarity by asking what conditions would lead to a definitive 'yes' from them. Rejections can be discouraging, no matter how experienced you are in seeking approvals. Consider it a prolonged courtship that demands patience. Once you align and establish mutual understanding, the relationship can be fruitful and enduring.
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𝗣𝗿𝗮𝘀𝗵𝗮𝗻𝘁 𝗫
Raising Pre-Seed $500k | Building India's First Platform Connecting Founders And Investors | kagaar | Canvas 001 | 1 Million Expressions | The Sixth Billionaire
Instead of wallowing in "why me?" land, flip the script! Use rejection as a detective's magnifying glass. Did your pitch need some polish? Maybe their priorities lay elsewhere. Every "no" whispers potential insights, hidden pathways to a stronger fundraising strategy. Think of it as feedback, not failure. Did you miss a key point? Can you tailor your approach to resonate better next time? Maybe a fresh angle is waiting to be uncovered. Remember, a closed door doesn't mean the whole building's locked.
Le rejet peut éclipser les aspects positifs de votre travail de collecte de fonds, mais il est important de célébrer les victoires, qu’elles soient grandes ou petites. Qu’il s’agisse d’un don réussi, d’une réponse positive, d’une recommandation ou d’une note de remerciement, reconnaissez et appréciez les réalisations que vous et votre équipe avez réalisées. Célébrer les victoires peut améliorer votre humeur, votre motivation et votre moral, et vous rappeler l’impact et la valeur de votre travail. Vous pouvez également utiliser les victoires comme exemples et témoignages pour inspirer et persuader d’autres donateurs potentiels.
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Nilanjay Ghura
Angel Investing || Venture Capital || Growth Marketing
Apart from celebrating the wins it is important to track the conversion rates like what’s the percentage of Yes received after outreaching to X number of donors. Secondly, what is the % of donations received after receiving X number of Yes. Tracking KPIs like these will help you and the team understand that how many Nos they will receive before getting a Yes and a donation.
Vous n’avez pas à faire face au rejet seul. La collecte de fonds peut être un travail solitaire et stressant, mais il peut aussi s’agir d’un travail de soutien et de collaboration. Cherchez du soutien auprès de vos collègues, mentors, gestionnaires ou pairs qui comprennent ce que vous vivez et peuvent vous offrir des conseils, des encouragements ou de l’empathie. Vous pouvez également rejoindre des communautés, des réseaux ou des groupes de collecteurs de fonds en ligne ou hors ligne qui partagent vos défis, vos objectifs et vos passions. Entrer en contact avec d’autres personnes qui ont des expériences et des aspirations similaires peut vous aider à faire face au rejet et à rester motivé.
Le rejet peut affecter non seulement votre motivation, mais aussi votre bien-être. Cela peut causer du stress, de l’anxiété, de l’épuisement professionnel ou de la dépression. C’est pourquoi il est essentiel de prendre soin de soi et de sa santé mentale et physique. Assurez-vous d’avoir un mode de vie sain et équilibré qui comprend suffisamment de repos, de sommeil, d’exercice, de nutrition et d’hydratation. Vous pouvez également pratiquer des techniques de relaxation, telles que la méditation, la respiration ou le yoga, pour calmer votre esprit et votre corps. Et n’oubliez pas de vous amuser et de profiter de vos passe-temps, de vos intérêts et de vos passions en dehors du travail.
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Sanjukta Shams
Nonprofit Executive | Storyteller | Podcast Host | Published Author
It's a common refrain to hear, "Don't take it personally," but when your work feels deeply personal, it's challenging to separate emotions from outcomes. Having a supportive network who comprehends and empathizes with your challenges is invaluable. I've invested immense effort and passion into numerous grant proposals only to face disappointments when they weren't funded. On such occasions, I found it necessary to take a breather and connect with my colleagues in Programs for a rejuvenating boost before diving back into crafting the next proposal.
Le rejet peut être un revers, mais il peut aussi être une occasion de grandir et de s’améliorer. Au lieu de laisser le rejet vous décourager, laissez-le vous mettre au défi de continuer à apprendre et à développer vos compétences et vos connaissances en matière de collecte de fonds. Vous pouvez lire des livres, des articles, des blogs ou des podcasts sur des sujets de collecte de fonds, tels que la narration, la persuasion, la communication ou l’établissement de relations. Vous pouvez également suivre des cours, des ateliers ou des webinaires en ligne ou hors ligne sur les techniques, les outils ou les tendances de collecte de fonds. Vous pouvez également demander des commentaires, du coaching ou du mentorat à des experts, à des pairs ou à des donateurs. En continuant d’apprendre, vous pouvez améliorer votre performance et votre confiance en matière de collecte de fonds.
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Heidi Harris
Grants & Development
And learning can sometimes come directly from the voice of refusal. Oftentimes a refusal will come with a statement along the lines of "We cannot offer further guidance at this time." And I understand why, foundations receive so many applications it would be unrealistic to get back to them all! But occasionally, they are open to providing feedback, and generally it never hurts to ask. I have received excellent feedback from many funders on the reasoning for the refusal or advice on how we could strengthen our ask to other organizations. There are also excellent networks, podcasts, blog posts, and more that you can find online to learn from. I've enjoyed some by Joan Garry with the Nonprofit Leadership Lab.
Le rejet peut vous faire perdre de vue votre objectif, mais il peut aussi vous le rappeler. Pourquoi avez-vous choisi de devenir collecteur de fonds ? Quelle est la cause ou la mission qui vous passionne ? Comment faites-vous une différence dans le monde ? Ce sont les questions qui peuvent vous aider à vous reconnecter avec votre objectif et votre motivation. Lorsque vous faites face à un rejet, rappelez-vous votre objectif et l’impact positif que vous et votre organisation créez. Vous pouvez également revoir votre vision, vos objectifs et vos valeurs, et les aligner sur vos activités de collecte de fonds. En vous souvenant de votre objectif, vous pouvez surmonter le rejet et rester motivé.
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